快消企业通路经营模式探讨(银鹭).pptVIP

快消企业通路经营模式探讨;背景;各区域社会、经济发展不平衡 地域/城乡之间各阶层人员消费力落差大 地域/城乡之间通路型态及发展程度参差不齐 各地行业竞争态势与特性不尽相同 银鹭食品之于各区域的： 品牌力 产品力 市场基础 市场占有率 销售规模 经营管理模式 通路布建的健全度 前期人力与资源投入 人员管理能力 市场管理能力等………各不相同 ;目的;三种经营模式;一、概念;通路分销与精耕模式的差异;特别说明;二、各种模式的内外要素;通路精耕的内外要素;合作精耕的内外要素;通路分销的内外要素;三、通路结构—通路精耕;通路结构—合作精耕;通路结构—通路分销;四、路线规划及人员配置--1;路线规划及人员配置--2;五、组织架构;通路经营的三种模式：---可能并存于一个服务处中;组织架构图--通路精耕;??织架构图—合作精耕;组织架构图--通路分销;六、资源配备;七、经营品项;八、价盘与促销;九、通路促销、渠道费用、消费者促销的管理(立、审、决);十、绩效考核方式;9、对的事情重复做;9、对的事情重复做;通路精耕(含合作精耕)成功的关键点—厂商合作;10、对的事情重复做;8、对的事情重复做;通路分销成功的关键点—厂商合作;