明中后期书商的市场意识跟竞争策略.docVIP

明中后期书商的市场意识和竞争策略 张献忠 ? 2013-01-21 09:18:40　　　来源：《江汉论坛》2012年8期 　　 　　内容提要：明中后期，商业性的出版空前发达，书商的市场竞争意识大大增强，很多书商在图书产品的开发、图书价格的制定、发行渠道和广告促销等方面都采取了积极灵活的竞争策略。至迟从万历元年开始，很多坊刻本图书的封面或扉页上还出现了“发行”、“发兑”等词，标志着商业出版已经出现刊刻与销售分离的情况，独立的发行商开始形成。 　　关 键 词：明中后期 书商 竞争策略　　作者简介：张献忠，男，1973年生，山东平邑人，历史学博士，山东大学历史文化学院博士后，天津社会科学院副编审。 　　明中后期，商业出版空前繁荣，在官刻、私刻、坊刻三大刻书系统中，以盈利为目的的坊刻在出版业中开始居于主导地位。除了建阳、杭州等传统的刻书中心外，还出现了南京、苏州、湖州、徽州等新兴的刻书中心，其中万历年间仅南京一地就有150家左右的书坊①。政府对书坊的经营一般不予干预，对商业出版来说，基本为自由竞争的市场经济，在这种环境下，如果没有敏锐的市场意识就会被市场淘汰。明中后期大部分书商都深谙市场经济之道，他们为了能够在市场竞争中取胜，采取了各种竞争策略，积极开展市场营销。我们借鉴市场营销学的4P理论及相关知识，从产品(Product)开发及价格策略(Price)、发行渠道(Pla