农村家电市场营销策略　.docVIP

农村家电市场营销策略 以下是一篇关于农村家电市场营销策略的毕业论文开 题报告，欢迎浏览！ 开拓农村家电市场，对于改变目前消费市场疲 软状况，刺激工业生产发展，提高农村人口生活质量，繁 荣经济，增强我国综合国力具有十分重要的战略意义。文 章通过对我国农村家电市场特点和现状的分析，提出了开 拓农村家电市场的一系列营销策略。 关键词：国家惠农政策；农村市场潜力；营销策略 农村市场是全国大市场的重要组成部分。以家电产品 来说，目前，中国农村的家电拥有量仍远远低于城市。拥 有约9亿人口的农村市场，XX年农村彩电普及率是％，城镇 是％，随着农民收入的提高，以及国家惠农政策的全面实施， 农村彩电需求将快速释放。有数据显示，近几年中国农村 家电市场每年都以15%的速度稳定在增长。去年，美的、海 尔、美菱、奥克斯、长虹、tel、海信等国内家电企业，仅 在农村市场获得的销售业绩已经达到30 %以上。这也直接 推动了一大批行业二三线企业以及传统以oem加工贴牌业 务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从 城市全部转向农村。 一、农村家电市场需求的主要特点 潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，亿 多个家庭，是我国最大的消费群体。从购买力来看，XX年 到XX年，农村居民人均收入分别增长％、％、％和％，近几年， 农村购买力又得到进一步提升。 分散性分散性一方面是指地域上的分散。另一方面是 购买力的分散。同时，农村居民消费范围也比城市居民广。 差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消 费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。 因此，对农村市场不能等量齐观。 层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大 致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等 方面的需要。 示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。 功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品 的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值 和精神享受。 二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义 农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还 存在以下问题。 农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机 需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转 台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村 消费者受文化素质的制约（对电器的操作问题），并不能随 心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对 其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度 要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节 的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与 市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网 络和售后服务网络亟待完善。 城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残 酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。开拓农村家 电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于 农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国 力，具有十分重要的意义。 三、开拓农村家电市场的企业策略研究 基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业 开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则 来指导农村市场的拓展。 产品开发应针对农村市场需求。实行以需求为导向 的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产 品的巢臼，另起炉灶，只有这样才能构筑出主力产品。 如海尔公司的大水管洗衣机、探路者号、小小神童洗 衣机，正是由于牢牢把握农民的需求，在农村的销售取得 了令人惊叹的成绩。另外，对于一些已形成积压的家电产 品，要在不动筋骨的情况下进行产品再造：产品新概念转 换，要符合农民的审美情趣和认识能力；产品包装的改变， 以简单包装为主，包装物最好能再用；产品价格的调整， 把价格调整到农民能真正接受的水平。 选用简单化营销渠道并做好各个环节的工作。家电 产品一般来说技术性强，需要较多的售前和售后服务，因 此需选择较短的渠道。零售商是真正的农村市场的掌握者。 必须做好零售商工作： 直接对优秀零售商进行奖励，建立标杆，发展共赢合 作关系；对零售商进行销售知识与理念的培训，尤其是互 动培训；定期组织优秀零售商进行旅游、集会，增强其归 属感；抓住年头岁末的机会进行公关，增强厂商与零售商之 间的凝聚力。 根据农民收入水平采用二手营销。这里所说的二手 绝非地下旧货市场谋利的二手翻新。它是指企业把自己 在城市淘汰下的旧产品通过以旧换新或折价回收方式 收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修、 维修及适当改进；之后由厂家统一包装、贴上标签，注明 是由厂家翻修的（翻修时间应注明），在质量、服务、保修 上都跟其它产品一样的二手家电。 多管齐下加大宣传促销。以实物为媒体进行宣传促 销；口碑相传，抓住农村领袖式人物的消费，以点带面 采用务实高效的车体广告