第三章 商品的格(正在修改).pptVIP

第三章 商品的价格 价格关系到交易双方的 切身利益。 价格条款是买卖合同的 核心条款 第一节 价格条款的内容 一 单价（包含四部分） 计量单位 单位价格 货币名称 贸易术语 举例说明 1.每打100英镑CIF伦敦 ￡100 per dozen CIF LONDON. 2.每吨1000美元CFR西雅图 USD1000 per M/T CFR SEATTLE. 二 总值：每笔交易总额 总值=单价×合同的数量 三 作价方法 （一）固定作价 1. 国际上常用的方法，也是我国主要的作价办法。 2. 优点：简便易行、容易操作，不容易出现价格争议。 3. 缺陷: ①价格风险 ②经营风险（外商不守信誉，撕毁合同）。 （二）非固定价格（活价） 1. 只规定作价时间。 2. 规定作价时间及定价方法。 （三）暂定价：先确定初步价格，作为开立信用证的依据，最后确定价格后，多退少补。 （四）部分固定价，部分非固定价。 先确定近期交货价格。在交货前某个时间 确定远期交货价格。 四 计价货币与支付货币 ㈠ 计价货币是用以计算价格的货币。 支付货币是用于支付货款的货币。 1. 在通常的情况下，计价货币就是支付货币，合同无须说明。 2. 如果支付货币是另一种货币，合同条款中必须说明。 ㈡ 计价货币与支付货币的选择 ⒈ 除了政府之间签订的贸易协定，支付协定对清算货币作出具体规定，必须按协定规定的货币计价和支付外，计价和支付货币均由双方协商确定 2. 可以选择出口国货币、进口国货币或协商同意的第三国货币。 3. 通常选择可以自由兑换的，国际上通用的货币。 五 佣金和折扣 （一）佣金 ⒈ 佣金的含义 是中间商介绍生意和代买 代卖取得的报酬。 明佣：在合同价格条款写明的佣金。 暗佣：未在价格条款中写明的佣金，而是暗中约定。暗佣是中间商为了逃避税收和获得双头佣金而出现的。 ⒉ 佣金的表示方法 ⑴ 通常用％表示 ——200美元/公吨CLF旧金山包括2%佣金，或200美元/公吨CIFC2旧金山 ⑵ 用绝对数表示 ——每吨佣金25美元 ⒊ 佣金的计算 ⑴ 按成交金额的百分比计算 ① 按发票总金额的百分比计算 ② 按FOB或CIF价的百分比计算 ⑵ 按成交的数量,即按每一单位成交数量计算。 ⒋ 佣金的支付 ⑴ 中间商直接从货价中扣除佣金 （代买代卖） ⑵ 委托人收清货款后,另行付给中 间商（介绍生意） ㈡ 折扣 ⒈ 含义: 是卖方有条件的在原价的基础上，按一定百分比，给买方提供的价格减让。 注意：折扣不是降价，而是优惠和促销手段。 ⒉ 折扣的分类 ⑴ 明扣 价格条款中明确规定折扣率。 ⑵ 暗扣 私下达成折扣协议，但不在合同中 写明。 （公职人员或雇用人员收受暗扣属于受贿行为） ⒊ 明扣的表示方法 ⑴ 用%明确表示 ——每箱25美元CFR新 加坡减1％折扣。 ⑵ 用绝对数表示 ——每公吨折扣8美元 ⒋ 折扣的支付 ⑴ 明扣 通常在支付货款时预先扣除。 ⑵ 暗扣 另行支付给中间商。 第二节 价格的换算 FOB CFR CIF价的换算 净价与含佣价的换算 一 FOB CFR CIF价格的换算 换算说明：出口货物的保险金额一律按CIF价的110%计算，即按加一成。进口货物不加成。 提问：为什么？ 净价与含佣价的换算 净价是不包含佣金的价格 含佣价是包含佣金的价格 1. 净价=含佣价× (1-佣金率) 2. 含佣价=净价/(1-佣金率) 第三节 签订价格条款