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从推销三要素浅述课堂教学 　　【摘 要】凡是对他人的说服行为均属于推销，因此，教师在课堂上将知识传授给学生的行为过程也可理解为知识的推销。那如何推销成功呢？本文从推销三要素——推销主体、推销对象、推销内容角度阐述如何进行课堂教学效率的提高。 　　【关键词】推销三要素；课堂教学；效率 　　广义的推销就是信息的发出者运用一定的方法和技巧，说服与帮助信息的接收者接受其发出的信息，以使对方的某种需要得到满足的行为过程。从广义的推销角度出发，凡是对他人的说服行为均属于推销。例如，各种性质的谈判、毕业求职面试、管理思想下计划的贯彻执行、政治家的游说、演讲、甚至婴儿的啼哭与微笑等等。因此，教师在课堂上将知识传授给学生的行为和过程也可称作知识的推销。 　　那如何提高课堂效率，使学生愿意接受教师传授的知识，也就等同于如何在推销过程使买方愿意接受你所推销的产品。那如何提高课堂效率呢？在这里，我主要从推销三要素的角度来谈谈如何提高课堂教学效率。 　　在“推销学”理论中，推销要具备最基本的三要素。即推销活动的主体——推销员、推销对象——顾客和推销内容——商品。商品的推销过程，即是推销员运用各种推销技术，说服推销对象接受一定物品的过程。因此，要求在推销活动中尽量协调好三者之间的关系，保证顾客实际要求得以满足，保证推销目标的实现。而教师课堂教学的目的是要帮助每一个学生进行有效的学习，使每一个学生学会想象，学会思考。爱因斯坦说过：“想象力比知识重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。”日本学者川上正当也认为：“知识，百科全书可以替代，可是，考虑出新思想、新方案，却是任何东西也替代不了的。”因此，教师要了解班上学生的情况，然后用恰当的课堂组织和言语行为进行授课活动，使学生对所讲授内容感兴趣，激起他们的参与意识，使学生更好地接受所学内容，使之成为自己知识的一部分并学会运用。这是课堂教学的最终目的。因此，教师、所传授的知识和学生成为课堂教学活动的三个基本要素，只有协调好这三者之间的关系，才能保证课堂教学效果的实现，从而更好的实现课堂教学目标。 　　一、推销主体——教师 　　在每一次推销过程中，推销人员首先要做的不是推销商品，而是要推销自己。那教师在直接面对学生也是如此，美国学者哈里·贝克威茨也说过：“推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。” 教师不仅在课堂上与学生进行交流沟通，也包括在课余时间与学生的联系，要打造属于教师自己的“品牌”，自己的定位。 　　如何推销自己，让学生认可你？喜欢你？这是为师的前提。 　　1、善用自己的人格魅力。 　　你得向学生证明你适合做他的老师，要让学生觉得你值得做他的老师。这个论证过程不是地位的高低、年龄的大小、知识的多少所能够决定的，而是人与人之间在人格上的征服。特别是在职业教育这块，大多数学生对教师都有第一排斥心理，且不太喜欢学习。你要让学生好好爱别人，你就要加倍地爱自己的学生；你要让学生喜欢学习，你自己就要加倍地喜欢学习；你要让学生理解你，那你就要对学生有更全面的了解和更深刻的理解；你要让学生向你学习，你就要加倍地向你的学生学习。建立教师与学生之间的情感。古语云“亲其师才能信其道”。 　　2、把生活自然幽默地迁移到课堂 　　要让自己的课变得有趣一点，幽默一点，这是让学生喜欢你的课所不可缺少的。要让自己的课变得有趣，教师需要在日常生活中更多地关注幽默有趣的事物，这样才能把幽默风趣的生活态度很自然地迁移到课堂之中。要让自己的课变得有趣，教师需要打通学科知识与日常生活之间的隔阂，学生并不是学科专家，相信绝大多数学生也都不会成为学科专家，他们只是这个学科的过客而已，如果缺少了日常生活的培养，学科知识就难免因为专业而抽象，因为抽象而被逃避或讨厌。因此，我本人在教学内容处理上，往往采用当时最热门的一些事件作为导入，让学生一方面了解社会，扩充眼界；另一方面让学生学会“学”，能结合所学对事件进行思考、评价，以及得出自己的结论，学会利用知识得出新方案、新思想、新决策。 　　二、推销对象——学生 　　推销人员在向顾客推销产品的过程中，要善于洞察顾客的购买心理。针对不同的顾客采取不同的推销技巧。在课堂上，学生是主体且是不同的个体。如何针对学生进行课堂教学？ 　　1、做好课堂准备工作 　　在推销过程中，第一步就是“推销准备”。推销准备工作是进入实质推销的前提，推销准备工作的好坏直接关系到推销活动的成败，一般来说，推销准备工作主要包括三个方面：①推销员的自我准备；②推销员充分认识自己推销的产品；③对顾客做好应有的准备。这样才能做到心中有数，有的放矢，稳操胜券。 　　对于教师而言，上课前的准备工作也是