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关于企业结盟相关问题剖析 　　摘要： 在企业结盟关系中，一般有基于改变产品与服务范围、改变合作模式、改变价值链的三种结盟形式。改变合作方式、培育合作关系、打破传统协作界限则是有效结盟条件达成的相关策略。 　　关键词： 企业结盟；模式；条件；策略 　　中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）06-0199-02 　　0 引言 　　由于全球经济一体化的影响，在市场竞争日趋激烈的今天，随着科技的快速更新，企业要想保持产品及服务先进性就需要不停的进行创新以适应市场及消费者的需求，这对于单一的企业来讲仅仅依靠自身来实现是具有很大的难度的，缺乏结盟意识的企业已经很难适应未来竞争的需要。 　　1 结盟的模式 　　事实证明，企业间联盟会对某些行业产生中大的变革，甚至是颠覆并促进新的行业的诞生。企业内部的更新换代已经难以满足企业长远发展的需要。这时，企业发现创新也可以在外部进行，而且这种以创新为契合点的外部合作方式可以大大缩短新技术新产品的研发周期，并利用相互的优势降低创新成本，并可对市场进行快速的响应。由此可见，企业间开展外部结盟已经成为企业间关系发展趋势，而这种合作关系建立的基础就是在市场竞争中构筑企业新的竞争力。如何建立同盟关系，一般采用以下三种模式： 　　1.1 通过改变产品与服务范围而建立同盟关系 现阶段很多企业正在或者是开始由传统制造企业向着服务性企业转型。由于一些制造企业传统的产品在市场上已经出现了在相当程度上的同质化，所以这些企业开始在提供传统的产品的同时注重向客户提供具有战略意义的多样化全方位的相关服务。例如，某一制造企业在向其客户提供产品的同时，提供相关产品技术及保障性服务，并参与客户一些项目的决策当中去。这中合作关系已经突破了传统的简单买卖关系，而是建立在产品与服务创新基础上的一种新型战略结盟关系。 　　1.2 通过改变与供应商合作模式而建立的同盟关系 　　这种合作模式在很大程度上意味着企业的边界向两侧进行了延伸。这种形式是企业自身只专注具有核心竞争力或企业优势的核心业务，而把其他业务进行外包。这种形式使得企业与供应商之间模糊了其界限并形成了一种紧密的生存关系，使得企业把许多相关工作都延伸到供应商处完成。这种结盟形式的优势在于，由于供应商的参与企业可以无需投放大量资金，但却加强了创新与产品更新的速度，也在很大程度上分担了双方的风险。 　　1.3 通过改变产业价值链而建立同盟关系 在这种模式下，企业往往与价值链上的其他企业进行较为深入的合作，通过合作改变并创新整个产业价值链的运行模式，在竞争市场上领先于竞争者占主导地位。苹果公司与音乐公司进行合作，于2000年推出的ipod数码音乐器配合其独家的音乐付费下载系统，一举击败索尼公司的walkman成为全球占有率第一的便携式播放器就是最好的例子。 　　2 有效结盟的条件 　　有人把企业间的结盟关系比作为婚姻，不幸的婚姻各有各的不幸，而幸福的婚姻都是相似的。那么如何避免企业间结盟的不幸，寻找并持续好的“姻缘”呢。 　　2.1 建立共识、重塑结盟文化 在相当长的一段时间内，企业与企业之间多是竞争大于合作，而在企业结盟关系中，企业必须放弃以往的敌对意识，要养成共赢的思想，学会与外部组织分享利、润携手并进。结盟后企业各自沿袭了以往的企业文化，由于企业间文化差异使得企业间在沟通合作商很难得到有效的契合。能否重塑一种适合于企业间结盟关系的文化则是有效结盟的一个很重要的条件。 　　首先，要懂得尊重合作企业文化。任何一种文化都有其自身的特点，企业在结盟过程中应该尊重对方的文化，并能够客观的观察认知自身与对方企业文化中的优劣，而不能轻易的否定或轻视对方的文化，一味的自大只能造成双方的隔阂。其次，对于双方领导人来说，必须在互相尊重的基础上，对组织的发展战略及实施战略所需要的文化给出一个清晰的文化构建的愿景。再次，明确了构建愿景后，要有行之有效的手段和方法来正确的塑造结盟文化。 　　2.2 降低单方依赖风险 在现阶段的企业结盟过程中，更多的表现出一种单方依赖关系，也就是说会有配角与主角。这种结盟关系虽然在很大程度上在结盟初期获得了成功，但会导致一方对于另一方的过分依赖，使之在合作过程中有些方面，例如，原材料、分销渠道、零件生产等方面遭到控制，受制于人。最为典型的案例就是保洁与沃尔玛在1982年至1990年之间的合作。当时，沃尔玛没有相关产品，而保洁没有有效的分销渠道，鉴于两者的实际需求，结盟关系很快达成，沃尔玛在其卖场为保洁提供了最好的资源，两家企业度过了一段愉快的“蜜月期”。但是度过了蜜月期后，1990年至1992年期间，沃尔玛开始大力发展自有日用品品牌，使保洁产品在沃尔玛的销售量大受影响，保洁在这种单方面依赖的结盟模式下