铺市计划yjufaywp.docVIP

铺 市 计 划 书 针对长沙R/S渠道的特性，进行一次“扫街”式的铺市活动。此次铺市的操作重点如下： 一 人员培训 1.了解产品 帮助业务人员去了解产品基础信息如产品价格、产品规格、产品特色等…。确定此次铺市的产品品类和产品规格，突出主铺品种和次铺品种。 2．分销标准 首先:进行基本资料收集、收集所有门店数量、面积大小 建立档案(档案包括：店名、负责人、地址、电话及生意状况)并划分到每个区域内同时规划好此次铺市的进程等… 其次:结合收集到的门店情况，制定出一份明确的分销标准（含分销价格，分销陈列，分销品项,库存标准），可根据店面大小划分为四类店（ A类:1000平方以上 B类:500-1000平方 C类:200-500平方 D类:100平方左右），并按照分销标准原则落实到各超市中去。 3.促销方案 制订本次铺货的促销方案，使业务员在铺市过程中更加顺畅，从而提高铺市的效率。如对首铺货物给予5% 的返利或“买几送一”的活动等，以价差去刺激终端进货。 4结算方式 一位合格业务人员不仅是把产品销售出去就可以了 要做到“把货售出去，把钱拿回来”。针对流通的特性，其常用结算方式一般有： 1现结：就是把货送到门店，老板当时就把钱结给你。这种方式是所有商家最想做的，也将作为本次铺市推行的首选并根据实际需要结合以下几种方式… 2月结：就是