营销管理的目 的 和方法w2pggute.docVIP

郑州电力职业技术学院 信息工程系 毕 业 设 计（论文） 题 目：营销管理的目的和方法 专 业：市场营销 班 级：06市场营销 学 号：06404010132 姓 名：王寅生 指导教师： 申照亮 完成日期： 2009年06 月 05 日 营销管理目的和方法 【摘要】：市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换既交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。而营销管理的目的就是为了在此的基础上能够更好的管理，寻求更多的顾客以便获取更大的利益! 提高销售人员的工作技巧和工作小路，确保他们按质、按量完成各项计划任务。这既需要筛选到高素质的销售人员，又需要对他们进行必要的训练。确保销售目标的实现和安全回款。为此要对销售人员加以合理的激励与控制。确保企业的销售政策和策略得以严格执行。这有赖于规范的控制销售人员的工作过程。把持销售队伍的相对稳定，并防止出现“明星控制”等不利情况。这要求企业对销售人员提供通畅的沟通渠道，并加强对销售人员的工作过程控制。 【关键词】：过程控制；标准化；事前管理； 目 录 摘要…………………