保险开创非凡人生组织发展感悟.ppt

（1558） 定义 “企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任； 为什么一个老板再难，也不会轻言放弃， 而一个员工做得不顺就想逃走； 为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。?????? 若招募10个每月FYC可达2500元的业务人员， 你的梦想就能实现！！！ 张主任 团队架构： 【案例1】业务主任10万年薪的盈利模式规划 先忘记第2代的发展 ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩⑩ 2.5万*12*35% 尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟； 三种合作方式：1、你提供名单我搞定（二八）； 2、你谈感情我谈保险（五五）； 3、你进来我辅导（全拿）； 第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿； 结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。 有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！ 我永远记得要不断增员，因为值得！！！ 24/45 团队架构： 张经理直辖室10万、部管理利益7万、开4个分店育成 利益28万，就能实现38万年薪！ 张经理 【案例2】经理38万年薪的盈利模式规划 考验一个领导的能力，不是看他要亲力亲为多少事，而是看他有多少事不用他做，却又能一样甚至做得更好！做不来的我就请人来帮我做； 尝试找了1个年轻人做助理兼司机，3000元底薪帮我约客户供我拜访； 有空就要他们多进培训班，学会基本法、条款计划书等等； 再带他们出去见我要签单客户我谈保险意义与功用，让他来讲险种计划书； 每个月发工资都给他们看工资单； 随便丢给他们一些奖金，心情好多给几百我也不数； 几次刺激小年轻就受不了，这也不难啊；都说要自己做； 考证入司后我就不管了，反正该学的都学会了，我只管找下一个。 结果：增进来的都不用管，没野心的我淘汰。 我永远记得要不断增员，因为值得！！！ 太平洋基本法：是保险行业最好、最有竞争力、最适合创业的基本法 其他公司只教你成功展业 太平洋教你如何“升官发财” 雷强10年前的梦想 坚守的信条 一、相信公司和领导永远是对的。 二、如果公司和领导是错的，请看第一条  有一本书《苦才是人生》西藏的一位喇嘛写的；喇嘛认为活在世界上就是要受苦才可以有轮回； 《西游记》唐僧师徒必须经过九九八十一难，才可以取得真经修成正果。 将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人 一个连与一个集团军作战，即使你的战术思想再正确，指挥再得当，你也不可能取胜。 当冲锋号吹响的时候，枪声炮声，冲啊— —冲啊— —的喊声，裹挟着每个士兵，杀向敌方阵地，即使有人胆怯，也在这强大的声势中，勇敢起来，而如果是人少势弱，即使个别人勇猛无比，在强大的攻势面前，你又能怎样？其命运还不是明摆着的吗？ 这就是号子的力量， 这就是节奏的力量， 这就是集体的力量， 这就是队伍的力量。 没有增员便没有集体， 便没有队伍， 没有集体和队伍， 便没有节奏和号子。 * 23年前，一位17岁的小年轻人离开了他的家乡——湖南东南部有个叫新生的小煤矿(耒阳县一个煤矿劳改场)，那儿三面环山，人口不多，产煤…… 那年他高中刚刚毕业，小小年纪只身下广州，只是为了远离那个贫穷的地方 …那是1990年。 23年后，他从业保险18年， 年薪过百万，团队过千人，资产过千万 、、、 * 1995年12月加入保险行业； 先后任职业务员\见习业务主任\正式业务主任\高级主任\襄理\经理\总监 获得荣誉无数： 　 如“陌生拜访顶尖高手奖”“伯乐奖”“增员王” 个人4次获得“公司全国年度10大展业菁英” 1998年、2001年，获得美国百万圆桌“MDRT资格” 2003年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格” 2010年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖 18年寿险生涯先后20多次获得公司高峰会议资格， 获奖所去的国家有（美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、 韩国、塞班