第十一章 推广策略培训教材.pptVIP

促销方法 针对消费者促销方法： 样品赠送； 提供优惠券； 有奖销售； 退款； 减价； 赠品或礼品； 免费试用； 产品保证； 消费者信贷； 商品展销。 针对中间商促销方法： 购货折扣； 商品推广津贴； 提供免费商品； 举办交易会、展销会、订货会等。 促销决策 制定促销方案应综合考虑以下因素： 诱饵大小； 对象多寡； 载体优劣； 时间长短； 时机选择； 预算确定。 第五节 推销策略 一、推销及其基本形式 三、推销任务和特点 四、推销员的选拔和培训 五、推销员的组织、督促、业绩评估和报酬 推销及其基本形式 广义推销是使自己的观念或意图被别人接受和认可的行为。 狭义推销是指推销人员为达一定目的，在一定的推销环境下，运用一定的方法和技巧，将一定的产品或服务提供给一定的顾客，以使其接受和购买，并满足其需要的活动和过程。 人员推销基本形式有： 上门推销——由推销人员携带产品样品、说明书和订单等，走访顾客和推销产品。 柜台推销——企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客和推销产品。 会议推销——利用各种会议如订货会、交易会、展览会、物资交流会等向与会人员宣传、介绍产品和开展推销活动。 推销主要任务 寻找顾客——寻找和招徕新的顾客； 传递信息——将企业有关产品或服务信息通报给目标顾客； 推销商品——通过与顾客接洽、向顾客介绍情况和解答疑问，最