传统渠道和现代的特点精.pptVIP

现代渠道和传统渠道的特点 2009年2月2日 现代渠道 (一）现代渠道简介 一、定义： 1、销售量大具潜力或具有极高知名度的客户 2、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店 二、连锁店的发展： 1.1997-2008年是大陆连锁经营的发展年，通过直营连锁和加盟连锁，不同业态的连锁企业将由地方连锁向区域连锁发展。 2.在网点发展方面，中心商业区和零售网点基本饱和,城乡结合部和新居民区将成为商家角逐的新战场，商业重心继续向市中心的外围区域转移。 三、连锁店的分类： （二）现代渠道客户的重要性 1、销售量大，影响大 （业绩、利润、产品、通路均衡性、媒体组合） —　店面成長 —　促銷活動效果惊人 2、未来零售通路之主流 7：3 —　通路將由主要客戶掌握 —　公司產品需透過主要客戶銷售 3、悠关公司形象 —　消費者將公司与主要客戶相提