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掌控全局－－商务谈判宝典：第五章．商务谈判素养（下） 　　7.积累人脉 　　人脉一词早已是商业人士成功法宝之一，海尔老总张瑞敏曾经说过这样一句话：在中国做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。这不仅是中国的写照，这也是亚洲文化的一个缩影，对于儒家文化影响很深的区域来说，人脉关系是生意兴隆的基石。欧美人做生意，首先研究法律问题，对于合作伙伴的关系，并不在意，只要具备资格就可以坐下来谈。亚洲人做生意，首先考虑与身边的朋友合作，有钱大家赚，和气生财，另外，与朋友一起做事，相互能够包容、体谅，摩擦也小，而且最为重要的一点是，通过不断地相互帮助，结实更多的生意伙伴，大家共同成长。 　　可见，人脉在亚洲商务环境中，扮演了重要角色。　　 　　那么人脉怎么建立呢？有些人认为，人脉是随着年龄的增长自然积累的。这个想法是错误的，而且也是幼稚的。看看我们身边，有些人年龄也挺大，但是人脉资源却少的可怜。可见，积累人脉是需要一定的方法技巧，不能寄托于上天的恩赐。而且，这也是一项长期积累的过程，除了灵活的头脑，更要有滴水穿石的毅力。 　　这里作者结合经验给出积累人脉的几条建议： 　　1、 志同道合。社会上人才太多了，每个人都有自己的性格、志向，我们不可能与每个人都成为朋友，时间上不允许，人际交往规律也不允许。所以，对于年轻人来说，多结交志同道合的朋友，一来大家兴趣相投，有共同语言；二来能够很快地建立友谊，给予你事业发展有力帮助。　　 　　2、 将心比心。我们听说过一个寓言故事，讲的是一个小孩子没有朋友，感觉到很伤心，他的妈妈给了他一面镜子，告诉他：镜子里有你的朋友，你对他什么样，他自然对你也什么样！小孩子发现，要是对这镜子里的朋友高兴，他也对你高兴，要是对朋友扮个鬼脸，朋友也回一个鬼脸。后来，小孩子明白了与朋友相处的道理，他结交了很多很多朋友。 　　这个寓言告诉我们，人与人之间交流要将心比心，己所不欲勿施于人。有些人总是认为朋友就是应该利用，不断地损害朋友的利益来满足个人的需求，结果可想而知，这样的人将失去所有朋友。 　　要想真心结交朋友，积累人脉，你就要真心对待你的朋友关系，不要耍小聪明，去欺骗朋友。要知道，人脉是你闯荡社会的靠山，而不是你随意攫取利益的金矿。　　 　　3、 日久见人心。这句话不是让你去检验朋友的，而是对你的严格要求。中国人结交朋友很随意，看看每个人手里握有的名片就知道。但是真心相处，成为我们所说的“贵人”有几位？ 　　这里要提到中国人坦诚交心的一个规则，就是：非常谨慎。也许表面上看大家像是朋友，但从内心来讲，还远未到能够一起做事的地步。即使讲到利益驱动，人们也愿意跟信任的朋友一起合作。除非是诈骗，那就另当别论了。 　　所以，你为了结交一个朋友，可以表演一时，但不可能长期瞒住对方。为此，我们前面讲的品行修养至关重要，品行修养的高低，直接影响了你朋友的数量和质量，拓展人脉的速度和范围。　　 　　积累人脉不止以上三点，各位要从自身着手，改造自身的不良习惯、不雅行为，更要提升思想。我们都听过一个测验，你要想知道你的身价，把你最好的5位朋友的薪水加在一起，除以五，得到的数字就是你的身价。这个小测试强调的是你的朋友，导致很多人都想着攀上高薪朋友，自己的身价自然就能上去。但显然大家都忽略了一个重要的因素，那就是你自身的品行素质决定了你交往的朋友，说白了，你自身的品行素质决定了你的身价。不要被这个测验模糊了视角，迷失了方向！　　 　　我们来看看乔治波特是如何获得贵人相助成为希尔顿饭店首任经理的！ 　　一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。　 　　无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”　 　　这位年轻人很诚恳的提出这个建议。　 　　老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。　 　　隔天雨过天青，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”　 　　老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” 　　　几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。　 　　在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记