案例例子例子分析解析：波斯特促销组合方案计划.pdfVIP

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 加拿大卡夫大众食品公司 波食特儿童麦片促销组合方案 一、面临的问题 由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在 1989 年增加了广告及对零售 商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12% 。 问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991 年的市场营销制定促销组合方案。 重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案 二、营销现状分析 1、 市场形势 • 1989 年加拿大市场儿童麦片的市场容量是 7.5 亿美元 × 21% = 1.575 亿美元 • 波食特儿童麦片的市场份额约为40% ，其销售收入 MM 约为 1.575 × 40% = 6300 万美元 OO (按出厂价2.60 美元计算约为 4400 美元) CC • 波食特儿童麦片的消费者绝大