《分销渠道管理》(第1章节).pptVIP

分销渠道管理 赵俊远 信阳师范学院华锐社科系 联系方式：信阳师范学院华锐学院社科系 联系电话13893115658 电子邮箱：zjyjunyuan@163.com 腾讯Q Q：438443032；1374201759 考研介绍 坚定信心 选准目标 刻苦复习 轻松迎考 依托资源 凯旋而归 课程分析 课程性质 考试形式 上课约定 考核形式 社会关系 学习分销渠道的重要性 社会经济发展的必然需要 渠道发展的三种历程 企业对渠道的重视 消费者对渠道的要求 第1章 营销渠道管理概论 学习目标：理解和应用下列概念及理论 营销渠道及其存在和发展的原因； 营销渠道功能及其功能流； 营销渠道参与者； 渠道管理内容和任务，渠道管理者； 渠道环境因素对营销渠道影响。 1.1 营销渠道概论 1.1.1 营销渠道概念及存在原因 （1）不同的定义 （2）营销渠道的定义 根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利的定义：营销渠道就是致力于促使产品或服务顺利地消费或使用有关活动的，一系列相互依存的组织。 各种定义的研究视角的差异 中间商关心自己利润和风险，更可能把渠道定义为商品交换过程。 消费者更可能把渠道看作是多种形式的