活动绩效评估教学课件.ppt

B、合适的地点： 是否符合区域策略？ 否是目标人群集中的地方？ 现场是否符合活动的要求？（人流走向、遮挡物等） C、目标对象： 目标对象是否明确？ 是否是正确的目标人群？ 活动前期评估 D：消费者吸引力： 活动的设计对于消费者是否有吸引力？ 促销力度要适中，赠品的坎级设置？价格因素？ 赠品/样品的选择是否能引起消费者的兴趣？ 活动游戏设置是否能够吸引消费者？ 活动的设计是否便于消费者的参加？ E、活动知晓度： 是否有好的活动宣传或者告知？（电视、网络、报纸、DM、海报等） 宣传能否打击到目标人群？ 活动规则和信息是否清楚明了？ 活动宣传时间是否太早？太晚？太长？太短？ 活动前期评估 F、非价格利益： 是否有产品利益的宣传？ 是否有品牌利益的宣传？ 传达的应该是“合算”而非“便宜”！ 活动前期评估 竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得非常重要 A、针对竞争者弱点 促销活动设计时最好针对竞争者的弱点进行 不能与竞争对手重合 B、预先评估竞争者的反应 提前做好准备才能防患于未然 2 活动前期评估 3 本品，包括企业内外部的合作者，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动本身能否顺利进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量 A、制定清晰的活动目标 销量目标？ 试饮、派样打击率？ 覆盖率？ 费用占比？ 活动前期评估 B、制定明确的活动指南 活动形式是否明朗？ 活动的流程、规则是否清楚？ 人员分工是否到位？ 人员工作执掌是否清楚明了？ 需要哪些配套设施？以及各人员任何获取？ 突发事件的处理预案是否准备？ 活动前期评估 C、准备完善的配套设施 媒体计划是否配合到位？ 相关人员是否到位？（促销人员） 是否有足够的产品库存？ 促销道具是否准备完善及充分？（是否有短缺或者损坏） 相关视觉是否到位、是否正确？ 其他配备物料是否完善？ 活动前期评估 D、提供合理的合作者利益 合作者销量的增加？ 客流量的增加？ 其他利益的增加？ E、具有良好的可操作性及可控制性 是否便于操作？ 是否便于控制？规则太多，则不易操作；规则太少，则 漏洞多，难于控制。 活动前期评估 活动效果预期评估表 根据以上分析，制定了下面一张评估表，用于在设计和修改阶段的消费者促销活动方案进行评估，寻找方案中的不足之处并加以修改，以提高促销方案的完整性，保证活动执行效果 活动前期评估 1.推广评估的指标 2.推广评估指标的定义 3.如何运用推广评估指标 目 录 一、推广评估指标及其运用介绍 二、效益评估方法介绍 1.活动前期评估 2.活动过程评估 3.活动事后评估 有了明确、细致的促销计划，活动执行起来就轻松容易，但是，在实际的过程中还是有很多难以预料的事情发生，这就需要过程评估并进行及时改善 活动过程评估 消费者： A、活动时间是否需要进行调整？（时间的长短、开始时间以及结束时间） B、活动的地点是否需要进行调整？（场地？位置？） C、目标对象是否准确？现场人气如何？采用什么手段增加人气？ D、消费者吸引力是否足够？临时是否需要调整？（促销力度？游戏是否降低难度或者提高难度？） E、活动前期告知是否到位？（通过现场人气判断，是否当天再加强宣传，如当天DM的派发、加强现场布置等） F、非价格利益是否宣传到位？（话术是否正确？促销生表达意思是否正确？等） 1 活动过程评估 竞争者: A、是否抓住竞争者的弱点？是否需要进行现场改进？ B、竞争者做出了怎样的反映？是否有对策？如何现场进行应对。 2 本品: A、目标是否需要进行调整？增加？降低？ B、活动指南是否需要进行调整？（现场是否需要扩大布置？是否 需要修改形式？布置细节是否需要加强？ C、配套设施，特别是活动物料是否需要增加？现场某些物料是否 不必要？备货是否太多？太少？ D、合作者的利益是否能够达到？采取