市场营销跟定价.pptVIP

第九章 定价 定价的影响因素 定价策略 定价方法 世上没有不为减价两元钱所动的品牌忠诚者。 真正的问题所在是价值，而不是价格。 学习目的与要求 认识价格策略在营销组合中的作用 了解不同类型的定价目标 掌握各种基本的定价策略及方法 价格和质量一起构成市场营销策略组合 中最重要的因素，是企业利润的源泉。 战略与战术 价格的定义： 产品和服务的标价 消费者在交换中，为获得和使用产品和服务所付出的所有价值的总和。 第一节 定价的主要依据 一、价值规律理论： 价值规律是定价的理论依据。 价值：生产产品所消耗的社会必要劳动时间。 价值是价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现形式。价值决定价格。 产品价格与价值的背离是价值规律作用的表现，产品价值总是产品价格波动的中心。 第一节、定价的影响因素： 影响定价的主要因素 2/8 一、定价目标 价格常用来搭配其他营销组合，协助达成公司目标 影响定价的主要因素 3/8 二、产品成本 成本常被当作是价格的底线，以免亏损 二、产品成本对价格的影响： 成本概念： （4）平均固定成本：指单位产品所包含的固定成本的平均分摊额，即固定成本与总产量之比，它随产量的增加而减少。 （5）平均变动成本：指单位产品所包含的变动成本的平均分摊额，即总变动成本与总产量之比。 （6）平均成本：指总成本与总产量之比，即单位产品的成本费用。 (7