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医疗用品企业应收账款管理问题浅述 　　【摘 要】医疗用品企业由于行业的特殊性及销售规模的不断扩大，导致了企业应收账款迅速增长。本文探讨了医疗行业应收账款产生的原因、应收账款的作用，分析了应收账款管理方面的问题，并提出了完善应收账款管控的措施。 　　【关键词】医疗用品企业；应收账款管理 　　一、应收账款概述 　　应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、提供劳务等业务，应向购买方收取的款项，包括应由购买方或接受劳务方负担的税金，代购买方垫付的各种运杂费等 。 　　二、应收账款增加的原因 　　1.激烈的市场竞争 　　在激烈的市场竞争条件下，市场上的产品质量、价格、售后服务相差无几，企业为了扩大市场占有率，提高企业竞争力，尽可能地吸引客户，抢占市场，就需要提高产品质量或者降低产品价格，但这都??影响企业利润，因此同样可以扩大销售量的赊销就成为企业常用的一种手段。 　　2.医院内部流转环节较多 　　对于医疗行业的企业来说，通常情况是医院把采购计划告诉企业，企业按医院采购计划把医疗用品及销售发票一同送至医院采购中心，医院采购中心再把收到的医疗用品送至设备科或库房进行入库，各科室把医疗用品消耗完以后再按信用账期结算给企业。医院内部结算单据传递不及时，医疗用品在医院各环节流转的速度较慢以及消耗程度较小也是导致应收账款产生的原因。 　　3.企业管理者及销售人员认识存在偏差 　　首先，企业管理者普遍以追求销售额增长为第一目标，认为只要销售额增长，企业效益才会增长，只重视销售业绩而忽视应收账款的内部管理，管理者并没有考虑到大量应收账款占用企业资金的成本。其次，销售人员为了完成销售任务而盲目销售压货，发票和产品并没有及时送至医院，导致企业已经确认收入及应收账款，造成利润和应收账款的虚增。 　　三、应收账款对企业的影响 　　1.应收账款对企业生产经营的积极影响 　　（1）扩大销售规模。在激烈的商业竞争中，企业为了取得销售收入会采取多种方式进行销售，如赊销、返利等。赊销产生了应收账款，但是吸引了大量客户，扩大了销售规模，提高了市场占有率，为企业带来了更多的经济效益。 　　存货持有成本相对较高，比如仓储费、保管费、保险费、人工费等等，因此大量存货积压势必会占用企业大量资金，只有把存货销售出去才能产生利润，所以说适量的应收账款对企业的生产经营有着积极的影响。 　　（2）获得理想的资本结构。医疗行业企业的债务人都是当地的医疗机构，相对于其他行业来说，债务人的信用资质良好，应收账款的安全性比较理想。因此，医疗行业企业可以将自己持有的三甲医院的应收账款债权采取无追索权的保理融资模式转让给银行，或者通过资产证券化把应收账款债权转让给券商在市场公开发行，企业从银行或券商那里提前获得资金，这样可以为企业正常的销售运营提供资金保障，提升了企业的竞争能力，有助于企业扩大销售规模，迅速占领市场。 　　（3）降低融资成本。医疗行业企业可以通过应收账款保理形式把优质的债权转让给金融机构，提前从金融机构那里获得企业所需的营运资金，目前国内已有多家金额机构开展了无追保理业务，保理业务的综合费率基本在5%左右，而银行贷款利率约为6%左右。以融资金额1000万元为例，保理业务的融资成本是每年50万元，而银行贷款的融资成本是每年60万元，可以看出通过保理融资每年可以降低财务费用10万元。 　　2.应收账款对企业生产经营的消极影响 　　应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来一定的风险。如果应收账款回收不及时，发生坏账损失，就会使企业利润减少，影响企业正常的销售经营活动。应收账款占用了企业大量的营运资金，如果长期无法收回会造成企业资金周转减慢，增加企业营运成本，资金流断裂，严重影响其销售经营规模，阻碍企业发展。 　　（1）应收账款的增长导致经营成本增加。应收账款的快速增长占用了企业大量的营运资金，造成企业资金周转速度减慢，为了维持正常的经营活动，企业不得不向金融机构贷款来增加现金流，由此造成企业的资金使用效率降低和资金使用成本增加，直接影响企业利润水平。 　　（2）加速企业现金流出。企业销售额提高的同时，增值税、营业税金及附加、印花税、所得税等各种税费交纳的现金流出也相应增加，企业不得不运用有限的流动资金来垫付，这样就更加速了企业的现金流出，而应收账款如果未收回是不产生现金流入的。 　　（3）夸大企业经营成果。为了完成集团公司对各分子公司收入、利润的考核目标，有的企业可能会存在伪造虚假销售合同，虚假开具销售发票，把当期发生的销售全部记入收入。账面上销售收入增加了，利润也会相应增加，用以实现当年的收入、利润指标，这在一定程度上夸大了当年的企业经营成果，而后下一年度再全部退货冲回，造成大量库存积压，也会带来一定的税务风险和经营风险。 　　四