冷饮渠道促销跟激励手段（实战篇）.pdfVIP

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 无忧资源：/ 中国最大的管理资料.IT 资料.考试考题资源下载网 教育新天地：/ 中国最大的学习培训咨 询平台 冷饮渠道促销及激励手段（实战篇） 中国营销传播网，2004 -11-08， 作者: 栾玉东， 访问人数: 1110 笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面 目 录 对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四 起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力， 第 1 页 整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力 第 2 页 MM 守家门。2004 年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和 第 3 页 教训。 OO CC 市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正 意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家愁。 MM.. 笔者就东北冷饮市场的促销激励手段，进行了概要的总结，供大家一起分享： OO 一、 分销客户的常规促销激励手段CC 抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上 推广及打 UU 击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争 热点。 55 1、新品推广坎级奖励制 .. 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000 件，赠送100 件市场旺销产品， WW 达 2000 件，赠送300 件、达 3000 件，赠送500 件，……为控制配额，设定进货的上 WW 限。弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会 造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。 WW 积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分 配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。 无忧资源：/ 中国最大的管理资料.IT 资料.考试考题资源下载网 教育新天地：/ 中国最大的学习培训咨 询平台 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 无忧资源：/ 中国最大的管理资料.IT