当当网广告发布平台研讨.pptxVIP

广告发布平台 当当网不仅仅是专业的购物网站 同时也面向企业提供平台 展示品牌，提升销售 B2C电子商务平台将成为成长最快的广告投放平台 Source Euromonitor Growth of China’s Retail Market (RMB Tn) B2C行业的增长高于市场的增长 电子商务在中国的占比低于各国水平 电子商务行业的占比逐年提高 Source iResearch Total B2C E-Commerce Market Size in China (1) (RMB Bn) CAGR = 95.7% Source Euromonitor B2C E-Commerce as % of Total Retail Sales in 2009 B2C电子商务在总零售销售额占比 2009 (%) 中国零售市场的增长 B2C在中国市场的整体规模 09年电子商务的销售占比情况 B2C市场发展空间广阔 2 中国第一个B2C广告平台 3 当当网已经具有媒体传播规模 当当网1999年11月成立，经过12年积累当当网注册用户超过4000万，用户具有多年网上购物习惯 网购人群集中 当当网活跃用户中，月收入1w以上的家庭占比达到66.07%，大大高于门户网站比例 高端用户聚集 当当网依据用户购买行为客户提供精准广告方案，相对普通行为定向更多考虑购买行为数据，更加精准 购买行为定向 当当网是用户网络购买决策中的最后一个环节，在购买决策最后阶段对客户进行引导更具效率 终端拦截用户 4 为何选择当当网投放广告 拥有优质用户资源 当当网用户家庭月收入分布 数据来源：艾瑞iclick社区在线定量调查（2011/04/06-2011/06/06） 5 为何选择当当网投放广告 当当网的社会化媒体属性 6 当当网广告资源 协助您高效率提升产品销售 当当网目前为客户提供三大广告资源体系：当当展位、当当精准、当当直邮。当当网三大广告资源体系为客户创造全方位的品牌整合传播解决方案，客户可以利用当当广告平台提高品牌知名度、获得页面流量、提高产品销量 7 当当网广告资源 当当展位——跨品类推荐 8 当当网广告资源 　 当当网广告投放平台 传统广告投放平台 评论系统 用户可产生与传递产品信息 用户之间对产品沟通较少 灵活程度 灵活自定投放对象和投放规则 定点定时投放不灵活 投放工具 精准对比目标潜在客户 传统散弹打鸟的方法 匹配原则 基于品类属性和购买行为 基于网页浏览的行为 转换效果 专业购物平台带来最佳转换效果 转换效果不确定 事后分析 保留详细的购买人群数据 简单的浏览点击数据 当当精准——基于购买行为的精准效果 9 当当网广告资源 通过DM/EDM发送的现金抵用券 传统渠道DM、EDM 当当DM、EDM 无法识别用户历史行为 根据用户历史行为定向 派发周期长 派发时间短，三天内收到 需要大量的人力 无需大量的人力  后续回馈无法跟进 收集目标客户的信息  派发DM不容易监控 DM流失率低  DM要面对昂贵的速递成本 节约速递成本 当当直邮——背靠购买行为数据库 当当网Social Comerce资源 10 当当网Social Comerce资源 设置分享按钮 妈妈们将妈咪宝贝使用心得分享到社区 分享给她们的粉丝 增加产品页面的访问流量 当当网Social Commerce工具——评论分享 11 ©MediaInteractive Contact Us Lorem ipsum dolor, 03663, State, Country / P. 123 456 7890 / email@ 12 当当网广告成功案例 当当网广告成功案例 在推广期中，当当充分发挥了电子商务平台的技术优势，高质量的完成了广告投放目标。妈咪宝贝的投放实际效果好于预期效果，销售量一路飙升。除此之外，当当还为客户采集了大量受众数据资料，为以后的宣传带来更高效的精准传播。 13 1999年11月 当当网正式投入运营 。 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2004年8月，当当网拒绝了亚马逊1.5亿元收购当当网的计划。 2007年4月 当当网与包括飞利浦、欧莱雅等300多个知名品牌达成合作，共同进驻