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房地产营销战术小结 —— 市场低迷如何提升销售力 【 暴 力 推 广 】 【 活 动 拓 客 】 【 泛 开 盘 】 【 销 售 激 励 】 曹 刚 如何在市场低迷的情况下提升销售力 ？ 暴力推广 + 活动拓客 + 泛 开 盘 + 销售激励 拦 截 推 广 人 海 战 术 微 信 营 销 阶 梯 外 展 主 题 活 动 暖 场 活 动 促 销 活 动 奖 励 活 动 时 时 开 盘 天 天 开 盘 周 周 开 盘 月 月 开 盘 约 访 奖 励 大 定 奖 励 签 约 奖 励 末 尾 淘 汰 化整为零 / 增加数量 / 扩大范围 暴 力 推 广 —— 拦 截 推 广 在与本项目有竞争、成交量较大、来客量较大或有活动促销的楼盘周边设置定点和移动广告牌（礼品），配置派单人员和看房直通车，直接进行客户拦截。 暴 力 推 广 —— 人 海 战 术 雇佣大量派单人员针对城市主要交通要道、售楼中心、批发市场、居住密集区和工厂密集区等进行不间断单页派发，同时配合特色宣传花车巡游。 暴 力 推 广 —— 微 信 营 销 微信营销已经成为目前房地产营销推广的主流方式，通过微信二次开发，应用微信网站、二维码、互动活动等快速实现口碑宣传和营销联动。 暴 力 推 广 —— 阶 梯 外 展 针对客户成交来客区域对城市内重点来客区域进行布展，布展等级按成交客户分析进行确定，分别有定点展位、移动展棚、活动展架和临时展架等。 活动为主 / 推广为辅 / 维持关注 活 动 拓 客 —— 主 题 活 动 为了提高项目知名度和关注度，针对目标客户年龄和家庭情况有针对性的每月推出主题活动，每次活动必须要符合客户的年龄、家庭、需求和喜好等因素。 活 动 拓 客 —— 暖 场 活 动 在项目每周成交高峰时段定期推出特色暖场互动活动，邀约客户锁定为老客户与意向客户，暖场活动必须具有持续性和吸引力。 活 动 拓 客 —— 促 销 活 动 项目优惠政策不断进行的变化组合，让客户具有新鲜感，同时针对项目情况推出“限时抢购” ，“低首付、首付分期”，“团购周” 等促销方式。 充分调动已成交客户的积极性，提高老带新奖励政策。全民营销以兼职为主，涉及所有公司内部员工和地产中介、证券、银行、汽车、保险等各行业。 活 动 拓 客 —— 奖 励 活 动 因需开盘 / 因时开盘 / 无由开盘 泛 开 盘 对开盘节点进行全新的组合，可实行销售部 “每天开盘特惠展板、每天开盘特惠房展板”、”每周独立户型开盘、独立优惠开盘“、”每月分楼开盘“。 业务奖励 / 分组奖励 / 分级奖励