英特思外贸公司香水品牌策划方案.PDFVIP

英特思外贸公司香水品牌策划方案 应用英语专业 2013181101班 秦秀妮 设计说明： 随着世界各国经济的发展，消费水平不断提 ，世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看，香水 是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子， 令人眼花缭乱。从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水 的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。 香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。 如果我们期待CW 品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到 底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel和Dior 在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。CW香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。 1 一、前言 香奈儿女士曾说过， “不擦香水的女人没有未来。”不同的香水，不同的未来，意味着不同的 追求。随着生活水平的日益提高，对女性而言，香水的价值不仅仅局限于它的功能使用上，更多的 是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至爱情。由此可见,香水对女性的重要性非同一般。 本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、 渠道策略等具体行动方案实现市场目标。 二、产品背景 （一）奢侈品在我国的消费现状 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代 理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在 全球其他国家和地区10%左右的增长。2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15%，已经成 为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费 者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费 能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 （二）香水在中国市场的现状 香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力。 在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活 动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中， 妇女的爱好支配着主要市场。 据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世 界上最有潜力的香水市场之一。 三、市场分析 香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位而目标市场的选择也随之纷繁 多样。地理位置宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚 至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。 （一）中国市场分析 事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国， 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品，这些产品的功 能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内。 自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。 目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善， 再加上中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些无疑都有利于CW香水在中国开拓市 场。而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而自然的气味。 2 （二）本项目分析 CW香水系列是新研发出来的产品，是一款梦幻、浪漫，且拥有魅力诱惑的香水，它将点燃你前 所未有的热情。晶莹的瓶身设计，又增加了几分精致感。研究CW香水，可以让我们充分了解市场， 及时对其不足加以修正。 （三）竞争者对比 竞争品牌：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌及其他香水品牌。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与Cowen竞争。 产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀•迪奥 首个时装系列The New Look为女性形象起