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姓名: 八月第三周总结与第四周计划 本周工作内容 1.基础工作量（当周电话+拜访） 2.客户开发分析--- A类 ： B类 ： C类 ： 周一 周二 周三 周四 周五 总数 本周工作结果 本周预测：(单数+客户名称) 实际到单：(单数+客户名称) 具体情况分析：(未到单原因；到单心得） 下周工作计划 1.电话量（5个工作日的预估数据）2.拜访量（5个工作日的预估数据） 3.重点拜访客户（是否需要陪访,客户名称和陪访人） 4.客户分层递进计划： A类开发预估数据： B类积累预估数据： C类跟进预估数据： 下周提升计划 1.上周不足： 2.下周提升内容（个人技能为主） 3.下周提升思路： 下周预测 1.预测出单:(单数+符合预测标准的客户名称) 2.支撑客户:(支撑预测的客户跟进详情) 3.出单思路:(独立出单还是同事辅助？独立出单是否有阻碍?同事辅助需要经理还是同事同行?） 眉毛上的汗水，眉毛下的泪水，你总得选一样！