广告主的营销传播新趋势(doc34).docVIP

品牌篇 主题：广告主的营销传播新趋势 主持人 苏惠芳 盛世长城国际广告有限公司首席客户总监 各位朋友大家早上好，吃过早饭我们都精神抖擞的迎接今天早上的会议。早上的会议是讲品牌，讲的是广告主营销传播的新趋势，我们发现如果懂得新的趋势的话，会让我们更好的为客户做创意和策略。 这里我不耽误大家的时间，现在我说一下咱们的演讲者和题目，第一位是夏鸿总经理，他是Xplus（新数通兴业科技）中国区的总经理，夏鸿先生曾经是北京青年报的科技部主任，赢海威公司COO，新华在线公司的总裁，航天新事业公司副总裁，是中国最早从事互联网企业经营的职业经理人之一，也是从事数字媒体研究的资深专家。曾主持编辑中国最早的传媒经营系列报告，我们很高兴请到夏鸿先生，他今天的讲题是“从红海到蓝海”。讲一下从广告传统媒体到新传媒的发展趋势，有请夏鸿先生！（鼓掌） （广告短片） 演讲题目：从红海到蓝海——广告投放从传统媒体到新媒体的发展趋势 夏鸿 新数通兴业科技（Xplus）中国区总经理 尊敬的主持人和各位来宾大家早上好，非常荣幸能够第一个和大家分享和交流一些小小的心得，这里有一本在新闻出版行业比较有创意的书叫做“蓝海战略”，“蓝海战略”简单的来说可能是希望能够从竞争激烈甚至说竞争惨烈的“红海”导向一个更为宽阔的蔚蓝海洋，希望能够另辟蹊径结合自己的资源，找到一种新的有利于企业发展的新的出路。 我想可能从传统媒体的角度来讲，我自己是做传统媒体出身的，报纸做了10年，然后转向互联网，95年开始做互联网到现在差不多也是十年，这两个十年给我很深刻的经验。我前一个服务的公司做的是数字电视，这几块都经历过之后，反过头来再想，可能觉得自身的进步，传媒行业的发展，作为一个支柱型的行业广告来讲，也许可能找到一个新的广告的路径，所以有这么一个新的想法希望和大家来分享。 就像当年主席老人家说的，事情在起着变化，什么变化呢？2005年大概也许是中国广告业一个有趣的拐点。 恰恰在上周六张家界有一个广告界的经营论坛，那么我和黄盛云先生做了一些交流，就是他特别强调从95年开始有一个特别大的变化，变化之一就是广告从传统行业开始正在逐渐的做一种分流。尽管广告行业整体的发展势头是不错的，每年都在发展，但是发展的速度却开始发生了一些下降。然后传统媒体占整个广告市场经营的比例也在开始发生一些变化。 这是央视CTR做的一个调查，那么调查表是什么呢？就是从传统媒体和以互联网为代表的新兴媒体他们的一些有趣的对比变化。（大屏幕）CTR研究的北京市报纸的日到达率，大家可以看到，从蓝色的日到达率来看， 2003年开始监控到2005年的下半年，《北京日报》的报纸日到达率在缓慢的下降，但是从互联网角度来讲，它的增长速度是非常快的。 如果我们再看另外一个例子就是北京的报纸和互联网渗透率的一个相互的比较。就是说我们看一看曾经读报纸的人现在在上网的有多少，那么大概是这个蓝的这个线。以前是16.4％的人是只读报纸不上网的，现在大概有32.7％的人是既读报纸又上网的。然后再看一下以前互联网，上互联网的人是不是就不看报纸了或者我很少看报纸了。从上面的红线，我们发现上网之后看报纸的人在发生着变化，不看报纸的人也在发生着变化，上网还看报纸的从86.5％降到了74.4％，反过来原来读报纸又上网的人在上升，这两个的融合度非常的大。 （大屏幕）我们对比五年的黄金时段央视的收视率比较，会发现有一个很大的比率的下降。这个下降是不是说人们就不再看电视了，或者说不看相应的黄金时段的广告。恐怕不是这样的，关键是受众在做一种分流。 从广告主的角度来看，确实我们会发现在广告主心里，传统媒体的地位开始有所下降。我们传统媒体的比例在下降，但是“比较同意”的是还是占有一个比较大的比例。如果说把比较同意和同意相加的话，那么接近一个50％的概率。这个说明事情还在起着变化，并不表明从现在开始，新兴的媒体就对我们传统的广告媒体造成一种很大的冲击，但是我想说可能是一些小小的变化在预示着一种新的趋势，所谓的“一叶知秋”可能就是从这个角度来说的。 反过来看我们传统媒体面临着一个共同的问题，这个共同的问题是什么呢？可能在2005年的时候会比较突出。整个行业的增长开始趋缓，利润在开始下降。2005年曾经在我们业内应该算是一件比较轰动的事情，就是我曾经服务过的《北京青年报》，上半年整个的利润只有17万元，同期2004年的时候《北京青年报》整个广告的利润还有6900多万元，相比之下它的下滑达到了百分之九十九点多，为什么？其中按照年报披露的来讲，他们认为由于受到国家宏观调控的影响，作为广告支柱型的行业房地产的广告投放大幅度的下滑，从而导致它整体的广告收入利润都发生了一些变化。那么我想