第3章节广告主跟广告营销活动.pptVIP

【案例三】中国商务楼宇联播网 媒体定位：锁定中高收入商务群体，25—50岁间核心消费人群的重度覆盖，令媒体投资更趋精确化及有效化。 媒体形式：主要位置，电梯内或电梯等候厅内，每天滚动播放60次。 硬件设施：电梯口采用17英寸液晶LCD，在较大空间内采用42英寸PDP。 覆盖范围：覆盖全国85个城市的高级商务楼宇 1、北京，上海，广州，深圳等75个大中小型城市 2、写字楼，高级公寓，商务会所4S店，银行 媒体优势： 1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10 2、在消费的空间和时段，刺激购物行为 二 渠道战略 广告公司的渠道战略： 渠道战略主要讨论适时、适地地向客户提供产品。 分销渠道 广告公司的渠道一般都是零级渠道，生产商（广告公司）直接与客户接触实现其产品的提供和为客户服务过程，一般采用垂直营销系统。 中国本土广告公司则一般会和一些独立的媒体、调研和咨询公司合作，完成其项目，建立与客户关联的渠道。 二 渠道战略 为获得新客户，渠道营销主要是通过以下五个途径： 主动去找客户 现有客户介绍 参与比稿 凭借声誉 广告 三 促销战略 促销包括：个人销售、广告、促销活动以及公共关系。 营销组合中促销的作用：通过告知、教育、劝说以及提醒目标市场公司或产品的益处，来实现与目标市场进行双方均满意的交换活动。 促销战略中的各个要素相互关联，