第十二章节 分销渠道策略.pptVIP

学习目的 分销渠道及类型 中间商 零售商 分销渠道决策 分销系统发展动态 产品实体流通 通过本章学习， 理解市场营销渠道的特征 掌握批发商与零售商的主要类型 认识市场营销渠道系统的新发展 了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的涵义、特征 营销渠道：供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 特征： 1、起点：生产者；终点：消费者或用户 2、一组线路系统，参与者是中间机构 3、产品所有权转移为前提 二、分销中介机构存在的客观必要性 三、渠道的职能与流程 功能： 1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。 2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。 4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资(Finan