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* 1 浅谈增员 4 一个人挣钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 5 增源 增元 增圆 增远 增缘 增员 6 不同职级待遇 待遇/职级 见习 正式 主任 学习津贴 √ 初佣 √ √ √ 续佣（奖金） √ √ √ 年终奖 √ √ √ 小组年终奖 √ 增员奖金 √ √ √ 绩效津贴 √ 直接管理津贴 √ 育成津贴 √ 辅导津贴 √ √ 主任津贴 √ 7 业务人员保障 险别 级别 团体人身意外伤害 团体人寿 团体附加意外伤害医疗 见习 50000 —— —— 正式 20000 30000 3000 主任 100000 100000 20000 经理 150000 150000 30000 8 晋升业务主任条件 在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地区为例） 本人继续率 75% 10 增员对象 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户 11 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 12 增员的地点和时机 地点：任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者 13 增员的方法 缘故增员 介绍增员 陌生增员 14 介绍增员法 15 准主顾名单收集 ↓ 接触前的准备 ↓