文化因素在对外贸易谈判中的作用论文-毕业论文（设计）.docVIP

浙江水利水电学院毕业论文 文化因素在对外贸易谈判中的作用 PAGE 论文题目： 文化因素在对外贸易谈判中的作用 指导教师： 系 别： 商务英语学院 专 业： 商务英语 班 级： 商英13-01班 姓 名： 学 号： 201350016 二○一三年五月 浙江水利水电专科学校毕业论文 文化因素在对外贸易谈判中的作用 PAGE \* MERGEFORMAT 16 PAGE \* MERGEFORMAT 16 摘要 对外贸易谈判在对外贸易活动中出现的频率越来越高，文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子，谈判方面与日俱增的文献反映了当今对外贸易环境中跨文化谈判的重要性。本文通过了调查研究法以及分析和对比的方法法阐述了文化因素在对外贸易谈判中的发挥着重要的作用。因此在对外贸易谈判中应该了解对方思维方式 风俗习惯以及宗教信仰等文化因素，以有效的促进谈判的成功。 关键词：文化因素； 对外贸易； 谈判 Abstract The frequency of foreign trade negotiation has become more sophisticated in foreign trade activities. All along, the culture factors have been a most active part to affect the business negotiations. The growing literature in negotiations are reflects the importance of cross-cultural negotiations in todays foreign trade environment. In this paper will use the method of survey research and comparison analysis to prove the important role of cultural factors in foreign trade negotiations. Therefore，in foreign trade should be aware of other’s the way of thinking the customers and the view of values and other culture factors, only in this way we can to promote the success of the negotiations. Key words: Culture factors; foreign trade; negotiation. 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc355727978 摘要 1 HYPERLINK \l _Toc355727979 Abstract 2 HYPERLINK \l _Toc355727980 1. 文化因素和对外贸易谈判的概述 5 HYPERLINK \l _Toc355727981 1.1文化的概念 5 HYPERLINK \l _Toc355727982 1.2 对外贸易谈判 5 HYPERLINK \l _Toc355727983 2. 文化因素具体从哪几个方面影响谈判 6 HYPERLINK \l _Toc355727984 2.1思维方式的差异对谈判的影响 6 2.2价值观念的差异对谈判的影响7 2.3风俗习惯的差异对对外贸易的响8 HYPERLINK \l _Toc355727985 3. 中美谈判案例分析文化因素的作用 PAGEREF _Toc355727985 \h 10 HYPERLINK \l _Toc355727986 4. 对外贸易谈判解决文化差异的策略 PAGEREF _Toc355727986 \h 12 HYPERLINK \l _Toc355727987 4.1做好谈判前期的工作 PAGEREF _Toc355727987 \h 11 HYPERLINK \l _Toc355727988 4.2接纳和包容 PAGEREF _Toc355727988 \h 12 H