索芙特__深度分销代表手册.docVIP

《索芙特深度分销代表手册》 本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。 我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。 一、小店分销代表的每日工作过程 分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。如下列的图示： 每日工作过程 每月访问计划 每月访问计划 每日工作前的准备1.重温每日客户访问计划2.检查和准备访问工具 每日工作前的准备 1.重温每日客户访问计划 2.检查和准备访问工具 结束当日的工作1.递交货款 结束当日的工作 1.递交货款 2.完成访问报告 3.制定第二天的访问计划 客户访问 1.商店检查 2.销售介绍 3.交货与收款 4.助销 5.记录与报告 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备” “每日工作前的准备”主要包括两部分： 重温每日客户访问计划； 检查和准备访问工具。 做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地 达到你每日的工作目标。想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口