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IMC 交易磋商方案 IMC Business negotiation scheme Design by PPT 1、 交易前的准备与询盘 有的客户询盘后就会直接说你们的价格很贵，也不向我要降价? 舒服、简约 Bread Style 是偶尔一个客户如此还是经常如此呢？如果是经常如此，我们就需要考虑下报价技巧的问题了。你看那些资深的销售人员在遇到客户询价的时候，通常不是立即就把价格拿出来告诉客户，因为这样做的成交率是非常非常低的，原因有二，一、你不了解客户的需求就贸然报价，即无法确定你所报的产品是否是客户所需要的，也无法确认报什么价位好；第二，客户在不了解你的产品和你所代表的公司的前提下，仅仅听到需要TA花钱的信息，客户通常会产生防备心理。 所以遇到这样的情况，首先应该问下客户为什么买这个产品，目的是想要解决设么问题，担心在哪里，当了解了这些情况后，再有针对性的向客户推荐你所销售里面最合适的产品，并说明推荐的原因和优势所在，最后淡然点处理报价的问题。再遇到的时候，试试看，任何新的状况出现，随时沟通探讨。 1、 交易前的准备与询盘 为什么有人询价，最终却没有达成交易？ 舒服、简约 Bread Style 你可以跟他谈谈你的产品能给他带来的有那些好处。你也可以跟他说你们有那些优势。比别的经销商的优势在那。这些你都应该说的。如果真的是最低价卖给他的话。订单没有签成我