三星电子公司市场竞争分析解析.doc

PAGE PAGE 1 《品牌管理》课程设计 三星电子公司市场竞争分析 院(系)别 管理系 专 业 市场营销专业 班 级 学 号 姓 名 策划时间 2010.12.1—2010.12.9 指导教师 成 绩 二○一○年十一月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc279489484 一、三星电子发展历程 PAGEREF _Toc279489484 \h 1 HYPERLINK \l _Toc279489485 二、三星电子的营销策略 PAGEREF _Toc279489485 \h 1 HYPERLINK \l _Toc279489486 1．市场定位准确 PAGEREF _Toc279489486 \h 1 HYPERLINK \l _Toc279489487 2．工业设计优秀 PAGEREF _Toc279489487 \h 1 HYPERLINK \l _Toc279489488 3．推广“时尚” PAGEREF _Toc279489488 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279489489 4．TOP计划 PAGEREF _Toc279489489 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279489490 5．“共同经营”的社会理念 PAGEREF _Toc279489490 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279489491 6．不断推出前沿产品 PAGEREF _Toc279489491 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279489492 7．符合市场定位的价格 PAGEREF _Toc279489492 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279489493 8．改善销售场所 PAGEREF _Toc279489493 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279489494 三、高科技产品的营销 PAGEREF _Toc279489494 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279489495 1．依据市场特点制定科学的营销计划 PAGEREF _Toc279489495 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279489496 2．目标市场选择准确 PAGEREF _Toc279489496 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279489497 3．领先的技术和新颖的设计 PAGEREF _Toc279489497 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279489498 4．依靠企业良好形象，获得消费者对产品的认可 PAGEREF _Toc279489498 \h 4 三星电子公司市场竞争分析 一、三星电子发展历程 三星电子株式会社总部设在韩国，于1969年成立．是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业。1993年之前．三星电子产品存在低价和质量上的问题，被称为廉价劣质品的代名词。在危机关头．三星电子总裁李健熙提出了以“质量管理”和“力求变革”为核心的新经营公司管理原则。完全改变了当时盛行的“以数量为中心”思想。大规模的进行了企业结构调整，从而完成了从家电中心型企业向电子企业的转变。同时，在企业文化、人力资源、品牌形象、技术研发、监督机制、全球战略、信息管理等方面，都做出了大规模的调整。成功克服了亚洲金融危机，并且在国际市场上脱颖而出，成为亚洲经济的奇迹。1993年后，三星由单纯追求数量增长转变为以质量为导向的管理模式，三星电子公司不断推出领先世界的产品，并在产品设计等方面取得了突出成就。目前．三星电子在动态存储器、静态存储器、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等多余20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 二、三星电子的营销策略 1．市场定位准确 在1993年之前，三星为解决大量产品堆减，将企业发展重点转向电子、信息等高科技领域。形成了基于核心竞争力的长期发展战略，并提升自身的品牌价值。 之后三星电子放弃低端消费市场，将目光锁定在中高端市场。不再以价格作为主要竞争手段，领先的技术不断创新的工业设计和绝优的质量来来保证自己的核心竞争力。撤出低端市场后，三星电子将产品定位于中高端市场。建立起“高贵”的品牌形象。在包括半导体、移动电话、笔记本、电视机、电冰箱、数码摄像机等的业务领域。成功的提升了三星品牌价值，扭转了三星的品牌劣势。三星电子产