医药分销变革跟渠道管理.pptVIP

牛正乾医药营销培训课程系列 主讲：牛正乾 2007年09月21日于北京 引言 一、我国医药分销通路变革与挑战 二、医药物流(分销)业态类型分析 三、医药分销渠道开发与创新 四、医药分销渠道成员的管理 五、分销全国化与服务区域化渠道模式设计 六、案例透视：九州通物流/康恩贝飓风行动 结语 引言 这些现象医药生产企业很头痛！ 窜货已成为普遍现象、我们必须承认，如何理性面对、是赌还是疏？ 当价格控制越来越难、经销商已不赚钱、忠诚度急剧下降，究竟利润小了还是利润大了？ 赊销的结果是产品销售更加困难，现款他不接受赊销却卖不动，做还是不做？ 和经销商搞促销效果越来越差、不促销卖不动、促销了却是白花钱，促销之路在何方？ 市场人员和经销商串通一气，本末倒置，如何理顺市场销售？…… 现象：批发商头痛 毛利率降到极点！下游客户还挑剔。 下游客户比赊销，谁的帐期长就和谁做业务！ 同一个定单，同时发给多家批发商，先比价格，再看服务！ 退货给你没商量！做还是不做？ 招标继续你该怎么办？ 同质化日趋严重，你的优势在哪里？ …… 现象：零售商头痛 平价，平到哪里才是底？ 处方药限售，利润增长在哪里？ 多元化经营是馅饼还是陷阱？ 医药分家还要待何时？ 虽然是医保定点，仅仅起到了宣传效果，买药的并不多？ 社区医疗服务的加强是否会分食零售份额？ 全民医保和公立医院真正公立会带来哪些影响？ …… 药品分销物流管理就是