雅客食品流通分销渠道培训--zb1975.pptVIP

我们又见面了！ 定义 ：售点内可以看到的可口可乐系列SKU 数量（A）占装瓶厂要求 所有可口可乐系列SKU数量（B）的百分比，可分每个SKU计算 用途 ：检查装瓶厂产品系列的销售执行效果 同时，以雅客食品、经销商和联销商三方协议的形式，保障三方联盟的利益 雅客食品设置专门销售人员服务于联销商队伍，确定并实施固定行程巡访计划 并且要求雅客销售人员依据固定行程计划表的严格要求，执行对区域内联销商的巡访与指导 同时，要求雅客销售人员对联销商开展进销存管理及建议销售，并记录于《联销商巡访卡》 与此同时，由经销商/联销商建立渠道维护队伍，划分区域对渠道网点进行配送推广服务 分销联合项目是雅客渠道发展战略的支撑点，通过分销联合项目运作，最终实现四重意义 区域时间界定 分销联合 内容 经销商 联销商 三方协议 区域经理 产品品项选择 分销价格制定 市场费用规划 销售任务制定 配送模式确定 确定巡访频率 确定巡访内容 完善报表体系 确定责任人 明确固定行程计划 区域经理 业务员 2 1 3 4 5 6 7 定域 定线 定点 定期 定人 定标准 定时 对联销商开展区域巡访助销将通过规范化、标准化的“七定”展开 经销商 仓管 1 人 会计 1 人 物流配送队若干个 机动送货队 商场业务员 2 人 业务员 1-2人 司机 1人 业务员 1-2人 司机 1人 业务负责人 分销联合项目 运作意义 稳固渠道根