计算机财务管理（第四版）7-经营决策：销售管理与销售预测.ppt

中国人民大学商学院 张瑞君教授讲义 计算机财务管理-建模方法与技术 Financial Analysis and Decision Making —Based on Excel Modeling 张瑞君 教授/博士生导师 中国人民大学 商学院 Email: zrj@ruc.edu.cn 第七讲 销售与利润管理模型与应用 Topics: 销售与利润管理模型概述 销售流向分析模型的建立 销售业绩分析模型的建立 销售预测模型的设计与应用 Case analysis: 企业集团销售地图 Group Discuss and Presentation : 关键函数和图形讨论 函数(STDEV,ZTEST的应用) 第七讲 销售与利润管理模型与应用 Topics: 销售与利润管理模型概述 销售流向分析模型的建立 销售业绩分析模型的建立 销售预测模型的设计与应用 Case analysis: 企业集团销售地图 Group Discuss and Presentation : 关键函数和图形讨论 函数(STDEV,ZTEST的应用) 销售流向分析-建模工具 按客户进行分析 按照销售员进行分析 按照区域进行分析 集中式财务管理模式下的销售数据获取方法 利用Microsoft Query从外部数据库中获取数据. 利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据. 获取销售流向分析模型的基础数据 获取销售流向分析模型的基础数据 销售分析模型 获取 销售数据 集团总部 中心数据库 湖南分公司 北京分公司 新疆分公司 东北分公司 分散式财务管理模式下的销售数据获取方法 各分公司将销售数据以EXCEL表数据或TXT数据 利用INTERNET发送到总部. 获取销售流向分析模型的基础数据 获取销售流向分析模型的基础数据 销售分析模型 发送 EXCEL表 分公司1 分公司2 EXCEL表 生成 生成 数据库 数据库 获取销售流向分析模型的基础数据 对“销售明细数据”按客户进行排序 按客户进行销售流向分析 对“销售明细数据”按客户汇总 按客户进行销售流向分析 对“销售明细数据”按客户汇总 按客户进行销售流向分析 按销售额对客户进行排名 取消分类汇总 按客户进行销售流向分析 销售流向分析-建模工具 按客户进行分析 按照销售员进行分析 按照区域进行分析 第七讲 销售与利润管理模型与应用 Topics: 销售与利润管理模型概述 销售流向分析模型的建立 销售业绩分析模型的建立 销售预测模型的设计与应用 Case analysis: 企业集团销售地图 Group Discuss and Presentation : 关键函数和图形讨论 函数(STDEV,ZTEST的应用) 数据透视表 宏和控件 数据分析 单变量求解技术和工具 销售业绩分析-建模工具 销售业绩分析模型的建立 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 1.建立数据透视表的条件 完整的表头结构 规范的列向数据 2. 准备数据源 EXCEL表中的数据清单和数据库 外部数据源 经过多重合并计算数据区域 另一个数据透视表 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 3. 通过向导创建数据透视表 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 4. 建立透视关系 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 建立销售业绩分析模型界面 增加销售业绩分析模型界面的工作表 在新工作表中增加地图 建立地图和销售业绩分析数据透视表的连接 建立销售业绩分析模型界面 第七讲 销售与利润管理模型与应用 Topics: 销售与利润管理模型概述 销售流向分析模型的建立 销售业绩分析模型的建立 销售预测模型的设计与应用 Case analysis: 企业集团销售地图 Group Discuss and Presentation : 关键函数和图形讨论 函数(STDEV,ZTEST的应用) 销售预测的方法 直线趋势法 直线回归方程 方程组 求出参数A、B和相关系数R平方 曲线趋势法 因果关系法 趋势分析与因果分析模型设计实例 1 中国人民大学商学院 张瑞君教授讲义