罗兰贝格-东莞房地产市场分析解析.ppt

Doc. number to be entered by Header and Footer A2.1. 房地产市场分析 东莞市房地产市场的发展可以分为三个特点鲜明的阶段，投资者逐渐以外资投资者为主转变为以内资投资者为主 由于政府今后对土地批租的严格控制，短期内商品住宅开发的增长空间有限 总体上说，推动东莞房地产市场发展的因素大于阻碍其发展的因素 东莞市住宅产业发展以住宅智能化、现代化为主要特征，并以进一步完善金融体系为保障 A2.2. 建筑安装市场分析 随着城市化进程和引进外资的不断加快，东莞市建筑安装工程市场容量不断上升 随着东莞市实际利用外资不断增加，外资企业用于建筑安装工程的投资额增长较快 其中，日本、欧美企业用于建筑安装工程的投资额增长率高于外商企业用于建筑安装工程的投资额的平均增长率 东莞市建筑安装工程市场竞争仍以价格为主要竞争手段，并存在不规范的运作情况 外来企业以其较高的资质和凭借规模效益取得的成本优势，形成了对本地企业的威胁 AB公司在保持原有核心竞争优势的同时，应加强业务拓展和核心支持团队的培养，使工程业务具有更高的柔性和市场反应速度，赢得提高竞争力的潜在源泉 房地产业务组织结构建设的总体思路上有三种模式可以选择 完全委外能够短期内有效解决企业人才不足的现状，但以契约关系确定的合作关系无法充分的从企业总体利益角度来考虑问题 部分委外能有效地弥补企业在某些职能领域的不足，但委外职能和合作伙伴的选择至关重要 全部自建有利于对价值链的各个环节进行控制和协调，但管理成本较高 目前国内建筑工程企业主要有两种发展模式 战略方向的确定决定了企业组织结构的选择 业务流程再造系统考虑四个领域，从而达到战略目标对流程的要求 一支相对稳定的高素质的人力资源队伍是实现企业战略目标的基本保证 需要重新设计AB公司人力资源体系，使之更制度化、规范化，以适应业务迅速发展的需要 本地和港澳台企业选择建筑安装工程公司时更注重价格，而日本和欧美企业更重视质量和工程管理 港澳台企业 日本和欧美企业 价格 质量 施工力量和专业技术水平 资质证明 从事过的工程和 行业内其它公司的认可 工程管理 表示不太重视 表示十分重视 选择建筑安装工程 企业的标准 本地企业 本地企业、外来建筑安装工程企业资质比较 本地拥有资质的建筑安装工程企业共110家，外来企业共50家 本地一级资质企业中只有4家，而外来企业中拥有一级资质的企业有33家 企业的资质不仅代表企业建筑工程管理水平和施工质量、技术能力，还决定了承接工程量的大小。如：广州一建承接东莞市广东现代国际展览中心，建筑面积7万平方米 外来企业，如华西建设、本溪金鼎完成工程质量较高，已在本地拥有样板工程和优良工程，口碑较高，已对本地竞争者形成威胁 描述 本地企业 外来企业 一级 二级 三级 四级 一级 二级 三级 36% 55% 5% 4% 6% 28% 66% 资料来源：建委市场科 总数[个] 110 50 日资企业选择标准 AB优势 日资企业选择建筑安装工程企业的标准 和AB优势比较 价格 质量 工程管理 资质证明 日资办推荐* 从事过的工程和行业内其它公司认可 施工力量 前延或后续服务 专业设计水平 重要性/ AB的优势 因素 1 2 3 4 5 使AB在日资/外资公司的建筑安装市场上 取得核心竞争优势建议采取的措施 通过与稳定的、有资质的施工建设单位进行长期战略合作，以取得更低的成本优势 通过与采购商战略、稳定的合作，取得优惠的采购价格；或通过外包采购定单，降低采购成本 严格质量管理，建立系统的质量管理控制体系 与施工建设单位一同制定项目进度计划，协调运作 识别项目进程中的关键路线和关键工序，当与计划出现偏差时及时调整 组成虚拟团队，加强培训或聘用“外脑”，提高业务洽谈和设计专业技术水平 通过与日本公司选择建筑安装工程企业的标准和AB的优势进行比较，AB公司仍有不断改进的空间 资料来源：访谈， 罗兰?贝格分析 高 低 *日资办的推荐对日资企业首次进入东莞，选择建筑安装工程公司影响大，但对二期和后期工程时选择影响减弱 建筑工程业务 今后应加强的领域 充分发挥现有的优势，系统、有计划和重点地开展业务拓展 贯彻以客户为导向的服务理念，延伸前延和后续服务 业务拓展与设计、预算部门无缝合作 建立完整的工程计划、控制和核算体系 培养设计、预算的核心团队，支持业务拓展 提高项目管理能力，合理配置项目经理的权、责、利范围，并以高效的管理体系和组织结构支持 总体上，外部市场为AB公司的主营业务发展提供了广阔的空间；同时，AB公司在高成长的建筑安装和房地产市场上保持高盈利能力 描述 未来五年，东莞市房地产行业的年增长率为20%，能支持AB