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营销战 不为掌声，只为分享。不足之处，欢迎补充！ 什么是营销？ 大师们如是说 难道这就是营销的全部？ 市场需要新的营销哲学，营销需要重新定义！ 营销新哲学 七喜 Before Now 特劳特的营销新哲学——营销即战争 市场即战争，在战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。今天的市场营销，其本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击，以质取胜，以巧取胜，以强取胜。 卡尔·冯·克劳塞维茨的启示 通过人类2500年的战争及代表性战役，卡尔·冯·克劳塞维茨道出了战 争的基本原则：兵力原则和防御优势原则。 市场营销同战争一样也是残酷无情的。正所 谓“物竞天择、优胜劣汰，弱肉强食，适者生存”这是自然的真理，也是市场营销的真理。 因此，战争的原则同样适用于市场营销当中。 营销激战中的数学法则（兵力原则） 上帝总是偏向力量更强的一方。 在营销激战中，力量强的一方胜算的机率总是比力量小的一方大。但并不意味着小公司就永无出头之日。拿破伦说过：数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。为此，规模小力量小的公司应该把 集中优势资源，尽可能在决定性的地点投入更多兵力，方可取胜。 营销激战中的数学法则（兵力原则） 关于数量与质量，优秀员工、优秀产品的谬误。 1.数量是基础，质量是保障，但