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工程投标报价常见问题剖析 　　摘要: 施工企业要在投标竞争中取胜，不仅取决于投标人的实力，同时也与投标人的投标业务水平有密切的关系。本文论述了投标策略的种类，建筑工程投标报价中遇到的问题,并提出了一些处理措施,以利于建筑行业的健康发展。 　　关键词:建筑工程；投标报价；问题措施 　　Abstract: Construction enterprises in competitive bidding, depend not only on the strength, but also have close relationship with the level of bidders bidding business. This paper discusses the types of bidding strategy, bidding construction encountered problems in engineering, and puts forward some treatment measures, in order to facilitate the healthy development of construction industry. 　　Key words: construction project; bidding; problem measure 　　 　　中图分类号：TU723.2前言：随着当前市场管理体制改革的不断深化，招投标制度在建筑安装工程市场中已被广泛使用。在竞争日益激烈的市场环境下，施工企业为了取得生存和发展，就必须针对需要投标的建筑安装工程，编制一份具有竞争力的投标书。投标书的编制，分为两个部分，一是技术部分，主要是指施工组织设计；二是商务部分，主要是投标报价，即工程造价，两者是相辅相成，关系紧密的。只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力。 　　1 通常情况下，投标策略的种类 　　 1.1以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好的社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等争取中标。 　　 1.2 以快取胜。通过采用有效措施缩短工期，才能保证施工进度的合理性和可行性，从而使工程早投产、早收益，以吸引业主。 　　 1.3 以廉取胜。低价一直是工程投标中的重要因素，当然这是在保质保量的前提下。从投标人角度出发，也可以是为了扩大任务来源，从而降低固定成本在各工程中的摊销比例，使工程成本比对手低。 　　 1.4 采取以退为进的策略。当发现招标文件中有某些不明确或不合理之处，尽可能据此进行工程变更或索赔时，可以报低价争取中标，再寻求索赔机会。 　　 1.5 采用长远发展的策略。企业目的不是在本工程中获利，是为了开辟新市场或为了掌握某种有发展前途的工程技术等，以微利或无利的价格参加竞争。 通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。 　　2建筑工程投标报价的常见问题 　　2.1谨防代理机构的不规范操作 目前招标代理全面推行,招标代理机构的数量在不断增长,业务不断扩大。但许多招投标代理机构依托咨询公司一套人马,两块牌子,既做监理业务,又搞招投标,人员素质参差不齐。而管理部门对其的监督管理却相对滞后。一些项目业主将项目委托给招标代理机构招标,不是为了选择满意的承包单位,而是为了逃避本单位有关部门的监督,希望通过招标代理机构的运作,达到个人的目的。 　　 2.2工程量清单编制方面的问题 工程量清单的编制是一项极其重要的基础工作,对建设项目的投资、投标人的投标报价、过程中资金管理拨付及竣工结算产生直接影响,极易造成清单分项单价不合理,导致政府投资的巨大损失。常见的工程量清单投标编制主要存在以下问题: ①清单项目有遗漏、清单数量有出入、清单描述内容与实际不符。如某市政工程中污水管道基础项目按照满包混凝土进行编制,内容实际为砂基础,仅此一项多计工程造价20余万元。②工程量清单计算方法不符合规定。由于部分清单编制人员混淆工程量清单与传统定额计算规则,如土石方工程量计算时将放坡产生的土石方量计入清单工程量内等,为投标人通过多计取工程量获取不正当利益埋下极大隐患。 　　 2.3评标、定标办法存在不足 根据《招标投标法》第四十一条规定,中标人的投标应符合下列条件之一:①能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;②能够满足招标文件的实质性要求并