第05章节组织市场跟购买行为分析解析分析解析.pptVIP

一、组织市场的概念 组织市场：是以指工商企业为从事生产、销售服务等业务活动及及非营利组织和政府部门为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 或是以组织为单位的购买者所构成的市场。（是相对消费者市场而言）组织市场包括： 1、生产者市场 2、中间商市场 3、非营利组织市场 4、政府市场 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 三、中间商采购过程 (一)认识需要 1.内在需求 2.外在刺激 (二)确定需要 1.独家产品 2.深度产品 3.关联产品 4.混合产品 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 三、中间商采购过程 (三)明确产品规格 (四)寻找供应商 (五)获得供应商建议书 (六)选择供应商 (七)签订合约 (八)合同执行评价 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 一.非营利组织市场 二.非营利组织的购买特点与方式 三.政府市场的购买行为分析 四.企业如何开拓海外政府采购市场 第4节 非营利组织市场、政府市场 与购买行为分析 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 一.非营利组织市场 非营利组织是指具有稳定的组织形式和固定的成员、发挥特定的社会功能、不以获取利润为目的各种社会组织。 非营利组织市场是指各种非营利组织为履行职责而购买产品和服务所形成的市场 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 二、非营利组织的购买特点与方式 (一)非营利组织购买产品的特点 1.