第六篇 出口合同商定.pptVIP

国际贸易实务 第二十章 出口交易磋商和合同订立 交易磋商 形式 内容 程序 订立合同 合同成立的法律程序 书面合同的签定 第一节 出口交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式： 口头：面谈（客户来访，参加交易会，出国推销等）、电话 书面：信函、电报、电传、传真、电子邮件等 交易磋商的内容： 六大交易条件：质量，数量，包装，价格，交货和支付条件（即合同条款） 其他交易条件：检验，索赔，不可抗力和仲裁 一般交易条件 General terms and conditions: 出口商或进口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也称为格式条款。 一般都印在出口商或进口商自行设计和印刷的合同格式的背面或格式正面的下部。 可以根据实际业务情况对一般交易条件进行改动，我国《合同法》规定，格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。 第二节 出口交易磋商的一般程序 1.询盘：(enquiry) 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 发盘（offer） 2.发盘(offer) 又称发价，