金牌花炮营销团队演示教学.ppt

金牌花炮营销团队;一、什么是销售什么是贩卖。 二、销售的是自己，是自己的人格魅力，是自己的灵魂、底线，而贩卖的是东西。;1）产品与顾客之间有一个重要的桥梁，销售人员本身； 1、销售任何产品之前先销售的是你自己。 2、假如客户不接受这个人，会给你介绍产品的机会吗？ 3、如果一开始就讨厌你，后面就没机会了！ 4、所以推销产品之前首先要推销你自己！几乎在每个成功销售案例中，顾客都是因为相信你才会相信你卖的东西。;2）顾客永远不会给我们第二次建立第一印象的机会； 1、让自己看起来像个好产品。 2、为成功而穿着，有胜利而打扮！走出公司的门，你就不仅是你自已，你代表的是你的公司和你的产品！ 3、我要给顾客一个什么样的印象？ 让自已看起来像那个行业的专家――感冒看病找穿白大褂的！  4、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？ (我们这个行业需要什么形象？) ;3）财富来自于认识你的人和你认识的人；所以今天你想要让事业更辉煌更成功！第一：你认识多少人；第二：多少人认识你！核心：成功者都是很多人认识他，不是他拼命认识很多人! （抓住一切机会让别人认识你！有多少台手机里面有你的名字？）; ----销售最关键的几个问题请问：1、是了解产品重要还是了解顾客重要？2、是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要？3、是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要？4、是我们很会说最重要还是说到点子上重要？5、是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？;观念—意识（认为这个产品重要还是不重要）例：卖面包－对刚吃过饭和3天没吃饭的人重要感不一样！ ;价值观三步骤：第一：找出顾客价值观；第二：改变顾客价值观；第三：种植新的价值观！;买卖，买的是什么?;;;? ? ? ? ? ? ? ? ?;1、感觉是一种看不见摸不着的综合体！2、之前的了解，企业、产品、人、环境！3、你可能很可爱??很能干，但如果你不能设法让对方感觉到，那是没有作用的。感觉的力量有时超越事实本身。;销售之核心感觉;买卖，卖的是什么?; 顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。（你的产品能给客户带来的好处是什么？）;例：卖车。千万不要介绍你这个车的性能有多好，听不懂；你就说这个车卖捷达，你就不用问了捷达车还有什么性能？出租车天天跑都不坏你还用担心吗？好处具体应该怎么说呢？拼命讲你产品的成功案例！;当下是顾问式销售时代;为什么老总销售总是最好？;员工如何创造与老板一样的销售业绩？;成为金牌销售五大关键;明确目标 心中有梦，才会有持续不断的动力！目标越大 成就越大 达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！ 目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注! ;;学习改变 不学习的销售员是不可能获得发展的！ 学什么？怎么学？（训练，士兵突击） 专家才是赢家---销售员不“专”，专业赢得尊重！ 怎样才专业？专业的形象（白大褂）；专业的知识，专业的态度，专业的手法。 学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！ 成功最快的方法：复制！ ;积极心态 一切的问题都是消极负面的心态所致！ 业绩的好坏，一切皆心所致！ 建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念 积极环境 ;积极的心态是怎么得来的;积极的心态是怎么得来的;团队合作 再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争! 小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事! 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义! ;决不放弃 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃! 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 只要足够专注，方法自然而来 可以成功，可以失败，但不可以放弃！;;销售六大黄金问句;销售谈判技巧; 谈判就是一种沟通，通过信息交流消除分歧，共同让步达成一致意见，从而使各自获得自己的利益。;谈判的目的 实现购销 获取信息 开拓发展;双赢目标 – 达成双方满意的协议 →『双赢』才能长久满意 建立互信 ;客户想要什么 我能给什么 我想要什么 我要坚持什么 我可退让什么 对客户需求的了解;客户拜访技巧;拜访前的准备 ●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 ●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们