森雅四川市场分析解析.ppt

成都利丰泰福一汽 佳宝森雅销售数据分析 成都诚成 四川诚成 成都恒达信 总计 777台 2759台 3525台 7060台 佳宝森雅年销售数据 日期 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 销售 886 755 639 713 1986 1970 107 佳宝森雅销售走势图 日期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 09年 45 96 173 204 190 148 158 157 170 187 225 233 1986 10年 177 107 163 166 151 184 150 195 128 83 163 303 1970 11年 106 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 佳宝森雅年销售群体分析 　 私人 大客户 合计 10年 1922 48 1970 佳宝森雅年销售人群分析 序号 地点 销售 序号 地点 销售 序号 地点 销售 1 成都市 166 18 什邡市 34 35 珙县 15 2 资阳市 120 19 乐山市 33 36 内江 15 3 双流 54 20 都江堰 32 37 德阳 14 4 邛崃市 54 21 资中市 32 38 蒲江县 13 5 崇州市 45 22 三台县 29 39 南部县 13 6 简阳市 45 23 江油市 26 40 南充市 12 7 巴中 44 24 射洪县 26 41 青川县 12 8 绵阳 42 25 郫县 25 42 新津县 12 9 彭州市 41 26 富顺县 24 43 苍溪 11 10 大邑 38 27 广安市 22 44 西昌市 11 11 新都 37 28 中江县 22 45 阆中市 11 12 遂宁 37 29 剑阁县 19 46 盐亭 11 13 仁寿县 37 30 宜宾县 19 47 温江 10 14 金堂县 36 31 安县 18 48 广汉市 10 15 自贡市 36 32 隆昌县 17 49 达县 10 16 龙泉 35 33 青白江 16 　 　 　 17 广元市 35 34 绵竹市 16 　 　 　 佳宝森雅年上牌数据分析 序号 地点 销售 序号 地点 销售 序号 地点 销售 1 成都市 338 13 广安市 30 25 达州市 15 2 双流县 158 14 都江堰市 30 26 青白江区 13 3 绵阳市 110 15 金堂县 30 27 巴中市 12 4 广元市 52 16 龙泉驿区 30 28 凉山彝族自治州 12 5 资阳市 52 17 彭州市 30 29 温江区 10 6 德阳市 51 18 阿坝藏族羌族自治州 28 30 新津县 10 7 崇州市 48 19 内江市 26 31 蒲江县 9 8 新都区 45 20 南充市 26 32 眉山市 8 9 乐山市 44 21 宜宾市 26 33 甘孜藏族自治州 3 10 郫县 43 22 雅安市 24 34 泸州市 3 11 邛崃市 42 23 遂宁市 23 35 攀枝花市 1 12 大邑县 34 24 自贡市 17 　 　 　 面临问题及措施 1、市场认知度不够，市场份额较低（四川市场份额：1.3%） 解决方案：与厂家积极沟通，加大对四川地区的广告力度，强化卖点宣传，提升产品知名度。 2、佳宝森雅车主比较分散，覆盖面积较广 解决方案：前期以大成都为中心，着力进行精准宣传，针对重要的二级城市进行独立宣传，迅速提升当地的市场占有率，逐步向其他二级城市覆盖。 3、4S店地址不为于汽车商圈，客流量较少，不易到店看车 解决方案：针对4S店附近建立路牌广告，在方便客户到店的同时，同时起到广告宣传的作用。 面临问题及措施 4、4S店属于新店，客户认知不够 解决方案：前期针对同品牌经销商，定制宣传广告，抢占市场份额，再逐步发掘竞争品牌潜在客户，提升整车销量。 5、佳宝、森雅客户群体不同，产品相对单一 解决方案：佳宝、森雅属于不同的客户群体，两者皆不相融，市场宣传采取独立宣传模式，提升客户的认知度。针对产品单一问题，发掘更多的加装产品，提供不同的装饰套餐供客户选择。 6、新店营业，售后进站量低 解决方案：针对现有准车主进行精准营销，通过免检活动、工时费优惠、积分有礼、到店有礼等活动，提升4S店的进站量。 我们面临着市场认知度不够、市场份额不足，产品相对单一等种种困难，虽然问题相对较多，但我们坚信，在冯总的带领下，在利丰集团的关怀下，各部门精诚团结，一定会不辱使命，为公司提交一份满意的答卷！