电子商务在高尔夫领域的运用-网络营销.pptVIP

电子商务在高尔夫领域的应用---网络营销;前 言;;;;;;存在的问题;1、网络普及率低，相对缺乏客户基础 截止到2005年我国互联网用户已经突破l亿，但是相对于庞大的人口基数来说，我国网络普及率还不到10%，仍处于很低的水平，而在主要发达国家，互联网普及率己经达到65%到75%了。这种情况就导致了我国网络营销客户基础的相对薄弱。;2、对网络营销的功能与作用缺乏认识 由于网络营销在我国开展的时间不长，我国的高尔夫俱乐部的管理者和经营者对网络营销的功能和作用认识还不足，因此在制订网络营销策略时会考虑不成熟，盲目的建设网站，更多的从技术角度，而没有从俱乐部营销角度考虑网站的建设。;3、缺乏网络营销与高尔夫皆通的人才资源 由于网络营销与高尔夫都是新兴的事物，所以目前国内尚无相关的教育机构能够培养二者皆能的复合型人才，从事高尔夫俱乐部网站工作的基本上是计算机专业人刁，他们对高尔夫行业都了解不多，就更谈不上俱乐部的管理和运营了。;4、高尔夫消费者受传统消费观念的束缚 高尔夫俱乐部的销售产品有其自身的特点，并不像其他的商品可以触摸到形状与质地，其更多的价值存在于消费者的在打球过程中的体验和感觉上。消费者在网上进行消费决策则缺少身体多种感宫知觉的参与和协调，感觉不到真实的环境气氛。再加之长期实物消费而形成的消费习惯，很难使消费者再短时间内与俱乐部之间建立信任的合作关系。这种消费观念的转变不是一时