《摩托罗拉寻呼机的目标选择与定位》.pptVIP

摩托罗拉寻呼机的目标选择与定位 小组成员：周红运（组长） 李三宝 蒋翔 田小波 熊钊 吴柳 方案概要 1928年摩托罗拉董事长罗伯特w，盖尔文的父亲在依丽诺斯的斯坎伯格创立公司，最初，公司制造和销售车用收音机，用motor和victrola复合起来给公司命名为摩托罗拉。在随后几年中，公司进入了电视、自动化电子技术、半导体、寻呼机和蜂窝电话业务领域。但是日本电子企业的激烈竞争夺取了公司的电视甚至车用收音机市场。在80年代中期，日本以优质寻呼机和蜂窝电视向美国市场倾销，打破了公司在这两个产品市场的实际垄断。随后，公司向在市场上击败它的日本公司学习，通过对员工培训、优化资本及投资数十亿美元进行研究开发，结果提高了产品的质量，通过改进工艺降低了成本，争取了市场份额，重新夺回了在美国和国际半导体市场上的主导地位。 营销目标：公司在寻呼机市场的市场占有率达到85%，寻呼机市场用户增加到1200万，年销售额突破20亿美元。 1987年公司推出Bravo寻呼机型。体积小，价格便宜，价格降至60-120美元左右，月服务费低，受到公务用户和