医药行业-新分销商的选择跟评估流程.pptVIP

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 流程名称：新分销商的选择与评估流程流程编号：流程拥有者：销售拓展部 流程名称：新分销商的选择与评估流程（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部 流程名称：新分销商的选择与评估流程说明流程编号：流程拥有者：销售拓展部 流程名称：新分销商的选择与评估流程说明（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部 时间 营销副总 财务 开始 与办事处一起进行渠道的调研 收集客户信息,并传回总部 客户服务部 销售拓展部 确定潜在新开发客户名单 客户信息收集表 汇总客户信息并进行审核,并送交财务部 办事处 1 3 2 4 5 对其经营能力进行分析 销售政策 制定其资信等级 6 A B 年度销售拓展计划 时间 销售大区经理 财务 结束 客户服务部 销售拓展部 制定分销商评估报告 销售总监 A 分销商评估报告 是否接纳为分销商？ 将确定的新分销商名单以及其评估报告交给客户服务部 B 确定新的替代分销商名单 建立客户档案，并保存分销商评估报告 通知销售大区经理 与客户签定协议 8 9 12 7 14 13 11 是 否 审批 10 需要更多的流程，请到 潜在分销商评估报告 潜在分销商评估报告 制定分销商的评估报告，并提交给销售拓展部 7. 分销商评估报告 销售