2、为目标而存在_营销活动策划_计划解决方案计划_实用文档.pptVIP

认同类别 认同 （行为） （内心） 认同 假认同 （圆滑，口是心非） 真不认同 真认同 假不认同 （言行不一，态度与行为的偏差） 相对领先/危机意思 1%=100% 石头飞起来 人要有危机意识：青蛙效应、鲶鱼效应、老鼠效应 中国人勤劳：1个中国年= 1.75个美国年= 2.3个欧洲年= 3个澳洲年= 73个非洲年 使命感：替天行道、救死扶伤、教书育人 手比头高 执行力来源于规则和策略本身 好制度会让坏人变好人，坏制度会让好人变坏人 身正不怕影子歪，己不正，何以正人 元点：远景/使命/价值观 设计的主要成本驱动——避免步入误区，过犹不及，系统的力量 5% 50% 15% 30% 70% 20% 5% 5% Design 设计 Material 物料 Labor 人力 Overhead 其他开销 % of influence 影响百分比 % of influence产品成本百分比 行动就有可能（一） 销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有可能！” ????或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。 ????我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有