营销竞争力分析解析体系.pptVIP

市场营销竞争力分析-1 市场营销竞争力分析-2 市场营销竞争力分析-3 市场营销竞争力分析-4 市场营销竞争力分析-5 * 市场营销管理结构 市场营销组合 市场营销价值创造系统 市场营销组合 市场营销竞争力 市场营销管理结构 行政管理结构 1。最高主管 直接负责人员 2。直接管理部门 直接主管人员 直接执行人员 3。间接影响部门 业务管理结构 1。市场信息搜集环节 2。市场分析环节 3。营销计划制定环节 4。营销执行和控制环节 市场营销系统 1。信息搜集系统 关注的完整性（顾客、潜在顾客、经销商、竞争者、供应者、一般消费者 ） 决策者对信息搜集系统的重视程度（对信息搜集系统的要求和分析结果的使用） 2。市场分析系统 市场分析和预测方法的使用 市场潜力和销售预测的准确性 3。营销计划系统 决策者对营销计划系统的重视程度 营销目标制定的合理性 4。营销执行和控制系统 决策者对营销控制系统的重视程度（是否定期分析销售情况和销售成本） 控制程序的有效性 市场营销价值创造系统 1。内部成本 信息搜集系统（人员成本，信息成本） 市场分析系统（人员成本，分析成本） 营销计划系统（人员成本，计划成本） 营销实施和控制系统（人员成本，实施成本，控制成本） 3。外部成本 渠道成本 广告成本 市场营销组合 1。产品/业务 产品和业务线目标的准确性，合理性，相符性 产品和业务线调整的合理性，及时性 对竞争产品和业务的认知程度和客观性 2。价格 价格目标和价格策略制定过程的合理性（成本、需求和竞争因素的影响作用） 对用户理解价格与其提供的价值一致性的感知 价格制定与供应商，经销商和政府期望的一致性 3。分销 分销目标和策略的有效性 分销网络覆盖面的有效性 分销环节管理的有效 分销体系调整的合理性和及时性 4。促销 广告预算制定的合理性 广告效果的实现程度 对消费者评价的感知 广告传播途径的合理性 内部负责人员工作的有效性 促销预算制定的合理性 促销手段的多样性和有效性 内部负责人员工作的有效性和创造性 5。销售队伍 销售目标制定和合理性 销售目标的实现程度 销售考核管理的有效性 销售队伍分工和协作的有效性 销售奖励的合理性和有效性 销售队伍的士气 *