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我国盐业批发企业转型升级路径初析 　　从上个世纪90年代末开始，我国批发企业总体上从黄金时期转入困境时期，批发企业在渠道中的位置逐渐由核心地位转向边缘化，整个批发行业都在积极探索转型升级之路，提高可持续发展能力，以应对激烈的市场竞争。作为国家盐业资源的销售流通主体，我国传统盐业批发企业由于受到国家食盐专营政策的保护转型速度滞后于一般行业。但随着国家盐业体制改革的临近，我国盐业批发企业也要直接面对激烈的市场竞争，经历转型的阵痛，更加需要积极探索转型升级的思路和方式，找到一条符合自身优势的转型发展之路。 　　一、我国盐业批发企业转型升级的必要性 　　1、配合国有企业改革的需要 　　改革开放三十多年来，我国国有企业的管理体制和经营机制发生了深刻变化，在国有经济布局和结构调整、国有企业劳动人事分配制度、提高经济效益等方面都取得了重大成果。在国家“十二五”规划期间，国家将继续大力深化国有企业改革，目前已经通过加快国有企业公司制股份制改革、推进垄断行业改革、积极引入市场竞争机制等方式，增强国有经济活力、控制力和影响力。作为老牌国有企业，我国盐业批发企业也要认清国家改革的大趋势和方向，从思想上认识到深化国有企业改革势在必行，必须配合国有企业改革的步伐，提前做好准备工作，健全现代企业制度，并找到转型发展的新路径，尽可能提高经济效益，培养核心竞争力，进一步增强企业在市场竞争中的活力、控制力与影响力。 　　2、应对盐业体制改革的需要 　　食盐专营在我国有着悠久的历史，在稳定增加国家财政收入、维护食盐市场稳定等方面起到了积极的作用，特别是近年来，在应对突发事件、消除碘缺乏病、保障人民用盐安全等方面贡献突出。但从2001年开始，国家有关部委、有关人员对食盐专营就一直存在着不同的看法。2009年全国人大政府工作报告提出要加快铁路、电力和盐业的改革，盐业体制从此站在了改革的风口浪尖。盐业批发企业由于长时间处在食盐专营体制保护下，缺乏市场应变能力，如果没有做好改革前的准备工作，将很难在市场竞争中立足，甚至危及生存。面对逐渐临近的盐业体制改革，盐业批发企业一定要提高危机意识和忧患意识，适时调整经营思路，寻找转型升级的突破口，增强市场竞争能力，不断适应市场化发展要求。 　　3、顺应传统批发企业转型的需要 　　从上个世纪90年代末开始，国际跨国企业和本土制造商以整顿批发企业、通路扁平化为主要内容进行渠道改造，销售终端势力不断强化，大型超市等零售业态迅速发展，我国批发企业总体上从黄金时期转入困难时期，批发企业在渠道中的位置逐渐由核心地位转向边缘化，面临大型零售企业抢占批发企业消费群体、自身批发辐射范围缩小、零售商对批发企业依赖减少及批发企业之间竞争日益加剧等困难，整个批发业都正处在转型交替阶段。作为批发业的一份子，盐业批发企业也要顺应整个行业转型发展的需要，转变观念，改善经营，充分利用现有的企业信誉优势、市场网络优势、规模优势以及人力优势等有利条件实现成功转型。 　　二、我国盐业批发企业的现状 　　我国盐业体制沿用了计划体制的运行模式，盐行业长期受到食盐专营政策的保护，当前我国盐业批发企业整体规模不大、发展速度缓慢、职工思想观念保守陈旧、市场竞争能力不强、管理水平落后，主要体现在以下几个方面。 　　1、盐业批发企业数量多，规模小 　　我国长期对食盐实行专营政策，但是国家对食盐专营没有形成资产上下一体垂直管理运行的体制，而是沿用计划体制的运行模式。由于历史的原因，每个地区的盐业企业最初设立时没有统一的标准，各级盐业批发企业分属不同的系统或部门。目前，我国盐业销售企业有两千四百多家，每家平均年销盐仅一万多吨。实力相对较强的盐业批发企业如江苏盐业、山东盐业和重庆盐业等，其年销售收入在20—50亿元之间，而广西盐业2011年销售收入仅5亿元左右，整个行业与其他行业相比，规模较小，与国外大型盐业企业更无法相提并论。 　　2、盐产品品种单一，科技含量低 　　传统观念认为，食盐仅仅是饮食中的调味品、生活中维持身体平衡的必需品、补碘的摄入媒介等等。如此传统的食盐观念和定位，致使人们对食盐价值的认识一直停滞不前，很多其他的价值没有得到充分认知，导致盐产品种类不多、科技含量不高。近年来，虽然陆续开发了一些新的盐品种，但与国外相比，我国盐品品种仍显单一，缺少高附加值的盐品品种，国内品牌消费认知度低，盐品科技含量低，产品附加值无法提高。 　　3、企业创新能力差 　　食盐一直以来都被人们定位为价格低廉的调味品和生活必需品，而且这样的观念深入人心，就导致了食盐的存在仅仅是为了满足消费者的低层次需求，盐业企业不需要对食盐进行高水平的研发即可满足消费者的需求，也就影响了食盐行业的创新。此外，我国对食盐实行专营政策，产品不愁销路，致使盐业企业缺少研发和创新的动力。 　　4、业管理水平落后