第2章节市场营销策划的基本流程.pptVIP

8）人员分配及场地 此项内容说明具体营销策划活动中各人负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。 9）结束语 10）附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。 营销策划书的结构 营销策划书的框架 设计营销策划书的框架： 界定问题 环境分析 ?问题和机会 营销目标 营销战略 ?营销组合 行动方案 ?财务分析 策划控制方案 1、寻找一定的理论依据 要提高策划内容的可信性并便阅读者接受，就必须为策划者的 观点寻找理论依据。但是，理论依据要有对应关系，纯粹的理 论堆砌不仅不能提高可信性，反而会给人脱离实际的感觉。 2、适当举例 这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在 策划报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构 的作用，又能增强说服力，可谓一举两得。需要指出，举例以 多举成功的例子为宜，选择一些国外先进的经验与做法以印证 自己的观点是非常有效的。 市场营销策划书的写作技巧 3、利用数字说明问题 报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的。要注意的是，各种数字最好都有出处以证明其可靠性。 4、运用图表帮助理解 运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，