玄天湖林地会所营销推广方案计划(房地产案例例子).docVIP

玄天湖林地会所二0一一年营销推广方案 前言 撰写本报告思路 一谈文化： 文化地产的经济利益谋求，经济利益谋求的原则我个人理解应该是两个原则。第一个就是增值原则，第二个应当是保值原则。任何文化建设在今天都是一个把民族事业做大的产业，所以文化地产是拳头，不是噱头！ 一栋建筑物是冷的，当只有注入一种品牌时才是活的是有影响力的。但是品牌需要文化的支撑，一个品牌只有拥有足够的文化和内涵才能得到很好的传承和发展。 玄天湖项目地处铜梁，铜梁的核心文化就是龙文化，如果将玄天湖项目和龙文化有机的结合一起，利用铜梁龙文化的知名度和影响力，能很好的支撑玄天湖项目的品牌性。因此我觉得如果玄天湖项目一开始就注入龙文化元素，让龙元素成为本案的基调，不仅在短期内可以达到很好的品牌效应，而且对未来本案的持续开发和推广可以打下很好的基础，便于以后的销售。 举个例子，逛街买衣服时，往往看到LV，GUCCI就会不由自主的由生进去瞧瞧的欲望。为什么？品牌效应！ 当本案拥有特定文化内涵和神秘感的时候，才能勾起客户一探究竟的欲望，这时我们再与客户谈本案的优点，谈本案的未来和谈升值空间，那么成交的就变得更水到渠成了。 二谈产品： 把本案旅游地产，可行吗？ 答案是行，但是在短期内销售的会比较困难。因为我们旅游资源比较匮乏，更多的是在图纸上，在规划上。作为旅游地产，最能直观的影响客户下单的因素就是是否具有度假性。但是我们不能在