销售总监的角色跟职责.pptVIP

销售总监的角色与职责 斯柯达品牌与产品开业培训 课程目的 销售业务管理，车辆库存管理，利润管理，人员组织管 理，以及团队激励等方面。 目录 销售总监的角色扮演 销售总监主要职责 确保用户满意； 制定并完成公司的销售目标； 管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持； 设计责任区域内的销售策略； 负责销售业务和控制销售流程； 分支机构的业务支持、监督和销售目标管理； 本部门员工发展计划及激励； 掌握当地的汽车市场动态； 负责本部门人员的业务培训管理； 负责与上海大众Skoda的经常性销售业务联系； 作为公司销售业绩的首要责任人。 销售总监你该做什么 ？ 你要做什么？你该怎么做 ？ (一)客源管理 潜客开发与跟进 流失客户管理（战败管理） 潜客开发与跟进流程 流失客户管理（战败管理）流程 (二)展厅销售管理 展厅5S管理 – 改善展厅布置与清洁 展厅值班管理 – 维持企业形象 核心销售流程管理 – 提升接待及销售技能 展厅效益评估 – 落实客户经营与关怀 5S含义 展厅值班管理 展厅值班管理 销售核心流程管理 (三)业绩管理 目标设定 销售业绩管理 销售战力分析 晨、夕会管理 目标设定 销售量 销售利润 接待量（每天的接触客户次数） 有效接待率 每个工作日的平均订单数目 新增ABC