《销售经理》第十五章节：销售创新（上）.docVIP

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 《销售经理》第十五章：销售创新（上） 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-10-12， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%CE%E2%BA%E9%B8%D5 吴洪刚 第十五章　销售创新 　　传统的营销理论把消费者看成一个黑箱，只要决策人能够设计出适当的营销策略组合（即4P组合），就能够影响消费者的购买行为。而在以网络为代表的新经济时代，新营销组合将从如何 能更有效的吸引消费者的注意力入手，并由此衍生出围绕4C理论的营销组合。即品牌策略（Product）让位于研究消费者的需求(Consumer)；把研究消费者为满足其需求愿意付出的成本（Cost）作为定价（Price）策略的依据；分销渠道（Place）更注重如何能提供给消费者便利（Convenience）；抛开促销策略（Promotion），立足于加强与消费者的沟通（Communication）。 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．什么是绿色营销； 　　2．什么是特色营销； 　　3．网络营销的涵义； 　　4．营销创新方向； 　　5．新经济时代对销售经理的要求。 绿色营销 　　企业外部环境及其变化是不可控的营销因素，企业只能趋利避害、主动适应。这是市场营销的出发点。可持续发展战